东莞市欧歌鞋业有限公司工作管理规定.docVIP

东莞市欧歌鞋业有限公司 公 司 文 件 欧歌司发【2011】009号 签发人： 工作管理规定 总体经营思路： 加强成本控制意识，减少成本浪费，降低成本； 加强品质控制意识，提升产品品质，不因追求产量而丢失品质； 改善付款方式，加大资金回笼力度，提升资金使用效率和周转频率； 改善利润水平及获利能力，适度提升出货价格； 依据上述总体经营思路，2011年公司决定采取“市场决定开发、开发决定生产、生产引导销售”的“快餐式”主动经营策略。即通过充分的市场调研和需求预测，确定产品开发款型和生产批次批量，并以开发成型的“定型产品”，以及已批量生产的产品来引导和寻找渠道进行销售。同时通过销售的市场反馈反过来验证和调整我们的产品开发和生产批次，不断修正，形成良性循环。 第一章 产品开发工作管理规定 主要原则：加强成本控制意识，减少成本浪费，降低成本； 产品开发工作是一件长期不懈的常态工作； 产品开发工作按季节划分，原则上采取提前一季开发原则，即春 夏款冬季开发；秋季款春夏开发；冬款秋季开发。 开发工作管理程序： 第一步：市场调研、选购【样板产品】： 了解市场行情及款型趋势，寻找并选择或选购拟开发的【样板产品】； 注：选择【样板产品】时除了考虑市场认同度和市场需求为依据以外，还需考虑毛利空间（预计物料成本、制造成本和销售价格）。 第二步：填写《开发指令单》： 依据选购的【样板产品】，填写《开发指令单》； 第三步：开发实施： 1）依据《开发指令单》，实施新产品开发，开发出【备选产品】； 2）进行试穿确保贴脚舒适； 3）选定色卡，确定颜色种类。 第四步：核算【备选产品】的物料成本： 依据《开发指令单》，按照《产品定价及毛利测算表》核算【备选产品】的物料成本； 第五步：【备选产品】定价： 按照《产品定价及毛利测算表》测算出的物料成本进行【备选产品】定价。 第六步：【备选产品】存档备案： 归档存放已开发的【备选产品】及技术文件（《开发指令单》及《产品定价及毛利测算表》） 第二章 生产工作管理规定 主要原则：加强品控意识，提升产品品质，不因追求产量而丢失品质； 【备选产品】须经集体评议签字确认后，方可成为可批量生产的【定型产品】。 每款【定型产品】每批次生产量的确定，须根据直营店所报需求量及对经销商预计需求量之总和为依据来制定，并由开发部正副主管签字确认后方可批量生产。 生产工作管理程序： 第一步：选定【定型产品】： 根据【备选产品】物料成本、产品定价、毛利以及市场认同度和需求量预测，在所有【备选产品】中选定【定型产品】。 第二步：确认生产批次及批量： 依据需求量预测，集体讨论决定【定型产品】的生产批次及批量； 第三步：填写《生产指令单》： 依据【定型产品】技术文件及已确认的生产批次及批量，填写该款【定型产品】的《生产指令单》； 第四步：批量生产实施： 依据《生产指令单》，安排【定型产品】的批量生产。 第三章 物料采购工作管理规定 主要原则：提升物料采购的时效性和准确性，加强成本控制意识，减少成本浪费，降低成本； 每款【定型产品】批量生产所需物料的数量，须经集体评议签字确认后，方可 进行批量采购，确保物料采购准确性； 任何物料的批量采购均须严格针对【定型产品】所需物料进行采购，且物料采购前须核实仓库库存情况，避免物料的重复采购，提升物料采购的时效性。 物料采购工作管理程序： 第一步：确认物料采购数量： 根据已确认的【定型产品】生产批次及数量，确定每款【定型产品】批量生产所需物料数量； 第二步：核实仓库物料库存数量： 根据核实的物料库存数量，确定该款【定型产品】的物料采购数量。 第三步：填写《采购指令单》： 依据【定型产品】生产批次及数量、批量生产所需物料数量以及物料库存数量，填写《采购指令单》。 第四步：批量采购实施： 依据《采购指令单》，选择供应商并签订《物料采购订单》，实施【定型产品】所需物料的批量采购。 第四章 产品销售工作管理规定 主要原则：付款方式第一，价格水平第二。 改善付款方式，加大资金回笼力度，提升资金使用效率和周转频率； 改善利润水平及获利能力，适度提升出货价格； 帮扶“直营公司”： 以最大限度满足“直营公司”需求为前提进行产品销售； 帮助直营公司为其广泛拓展有潜力的中小型二三线甚至四线经销或零售渠道。价格适中、款到发货。 维持现有一线渠道：适度提升出货价格，逐步改善付款方式，不一味追求销量，适度引导销售。 拓展潜在一线渠道：在目前渠道空白区域，以良好付款方式及适中价格为前提，适时选择潜在一线潜力（而非实力）渠道。 产品销售工作管理程序： 第一步：填写《销售订单及出货单》： 依据已直营店或相关渠道的电话、传真、邮件订单，清楚确认产品编号、出货数量、品牌、性别、鞋款、颜