20141109_德洋国际广场陌拜培训文件.pptVIP

陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 社区拓展—小区拓客 注意要素： 工作人员必须统一穿着公司的工作服服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语； 介绍“投资理财”的专业知识及本项目投资产品的利好； 绝对不可以与业主争吵； 向业主赠送实用小礼品； 推广人员要主动出击； 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案； 送给业主的资料用欧派手提袋装起来，显得很“珍贵”。 陌生拜访——拜访对象 陌拜区域 中央路与新兴街西北 中央路与新兴街东北 塔山路与新兴街东南 塔山路与新兴街西南 塔山路与新兴街西南 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 政府、机关单位 绥中县国土局城郊国土所 支行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥中县工商局塔山分局 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 购物中心 宏运商城 —— 在本区域的几家主要购物中心增设临时接待处，一人盯在接待处接待临时客户，另一人去商场各个店铺派送项目简介资料 绥中肖家水果批发市场 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 购物中心 宏运商城 支行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥中肖家水果批发市场 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜社区 社区名称 单位 负责人 备注 住宅小区 农机鑫苑小区 —— 分区户、分楼栋、分进行社区宣传，尽可能细致的摸查潜在客户 景山家园 光明花苑 肖家农民新村 陌生拜访——拜访对象 陌拜区域 中央路与新兴街东北 中央路与新兴街西北 中央路与新兴街东北 塔山路与新兴街东南 塔山路与新兴街西南 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 政府、机关单位 国家电网绥中供电营业厅 机关单位局长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥中县城乡就业管理局 绥中镇派出所 绥中县交通局 绥中县综合行政执法大队 绥中县农电局 医疗保险管理局 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 金融机构 中国银行 银行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 农业银行 葫芦岛商业银行绥中宏大支行 绥中长丰镇银行 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜社区 社区名称 单位 负责人 备注 住宅小区 鑫阳家园 —— 分区户、分楼栋、分进行社区宣传，尽可能细致的摸查潜在客户 水韵奥园 中亚小区 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜学校 学校名称 单位 负责人 备注 学校 新世纪双语幼儿园 —— 在本区域各个幼儿园及中、高校进行定点驻守，主要针对下午放学时段，利用家长接孩子时间，进行项目宣传 兴隆幼儿园 东大星宇幼儿园 城郊九年一贯制学校 绥中镇中心小学 陌生拜访——拜访对象 陌拜区域 塔山路与新兴街东南 中央路与新兴街西北 中央路与新兴街东北 塔山路与新兴街东南 塔山路与新兴街西南 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 政府、机关单位 绥中县粮食局 机关单位局长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥中县公路管理处 绥中县教育学会 绥中县国税局 绥中县轻工业局 绥中县审计局 绥中县政府 绥中县民政局 绥中县教育局 绥中建筑设计院 绥中县水利局 绥中县盐务局 绥中县食品安全委员会办公室 绥中县法院 绥中县地税局 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 金融机构 建设银行 支行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 农业银行 工商银行 葫芦岛银行正大支行 中国邮政储蓄银行（绥中支行） 中国人民银行（绥中支行） 葫芦岛商业银行瑞州支行 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 购物中心 宏运商厦 运营管理层负责人 在本区域的主要购物中心增设临时接待处，一人盯在接待处接待临时客户 陌拜社区 社区名称 单位 负责人 备注 住宅小区 逸欣小区 —— 分区户、分楼栋、分进行社区宣传，尽可能细致的摸查潜在客户； 与小区保安协商，建立临时社区接待处 铁馨园 碧水小区 紫金花园 陌拜对象 陌生拜访——拜访对象 陌生拜访——拜访对象 陌拜区域 下乡拓展— 举办“理财下乡”的主题讲座，尽