渠道16.1.11介绍.pptxVIP

2016年1月11日 网点布局及开发 汽车营销渠道定义 A 整车、配件、服务 A 消费者 B 生产者 需求、购买力 载体 载体：商人中间商、代理中间商 地位：分销模式基础 双向转移 定义 转移 实物转移 所有权 资金转移 信息转移（双向体现） 厂家 银行、物流 中间商 银行 客户 整车销售 职能 定位 01 该职能为销售渠道首要职能，即开发潜在客户，有效传递产品性能、价格、质量、服务等信息，促进销售循环，完成销售基本流程。 备件销售 03 02 04 售后服务 信息反馈 对所代理的产品无论是厂家的原因还是用户的原因出现的问题提供服务，包括售后修理转向汽车定期维护保养，注重对用户的技术培训和技术咨询。 挖掘汽车附加产品信息，发现汽车零配件市场信息，利用现有渠道功能，增加服务范围和盈利点。 销售渠道是获得市场需求、产品在市场中的走向、顾客满意度、竞争对手、替代品等市场信息的有效途径，这些信息的及时反馈，可以帮助企业迅速对市场反应做出理性决策。 职能 是否补充聚到四借 渠道建设重要性 价格战略 产品战略 近年来，公司通过产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经越来越困难了，突显了持久竞争优势的重要性。（竞争对手无法迅速模仿或容易模仿的竞争优势） 从产品策略角度分析，因新车型研发周期长，研发能力要求高，研发投入大，同时更新换代速度快，以及竞争对手仿制能力强，产品同质化严重等因素影响，能够