中南汽车港汽车用品策略规划4.1benny.pptVIP

“中国汽车用品第一站 华东汽配终点站”的定位功能主要有流通、展示、进出口贸易平台，致力于打造中国汽车用品的批发总站，以批发为主，零售为辅的汽车用品的航母将在中南汽车港起航！ 根据汽车用品区的基本功能对其进行基本划分，为将来的招商提供基础根据 中南汽车港B区 B区一楼：汽车用品厂家展销区 B区二楼：汽车用品大世界 二楼云集众多的大中型用品连锁超市、特色产品连锁超市以及互补型商铺，形成多品牌、多品种的走访动线，以低廉透明的价格形成对消费者的吸引力 B区三楼：汽车用品城 中南汽车港用品客户总体招商策略 总体招商保障体系 联合推进 招商策略之： 武林高手讲究借力打力，中南汽车港招商也可以充分运用外力，让外部资源为我所用，加速招商的进程！ 目前与中南汽车港相关的外力机构众多，如： 行业集中型资源 根据这些机构功能和资源的不同，可以分别运用“借台唱戏”、“借船出海”、“借鸡生蛋”等手段…… 借力方法根据各个机构的利益点而展开 举例：如何借阿里巴巴的“力” 根据合作的深度和广度不同，“借力”的层次可以分为一般合作、深层合作、战略合作三个层次 活动框架 活动框架： 由中南汽车港牵头，同时联合阿里巴巴召集部分“汽车用品贸易公司”、“汽车用品连锁超市”、“国际汽车用品驻华采购办”等采购人士组建一个“中南汽车港汽车用品国际采购团”，到汽车用品产业集群地做巡回考察，并以大订单为敲门砖，让当地协会牵头召集众多厂商召开贸易洽谈会！ 活动目的： 以“采购团”、“大订单”为敲门砖，推动当地汽车用品协会/外贸促进会召集当地厂商召开贸易洽谈会，从而建立中南汽车港的招商平台。 活动利益点： 扩大中南汽车港知名度/体现中南汽车港经营性平台理念/利用洽谈会平台做中南汽车港的招商宣传/为今后地面人员招商打好基础。 活动框架策划： “组建一个采购团、到十个城市、物色百家汽车用品供应商、落实亿元采购大单！“ 活动策划纲要 活动四步曲（具体详见区域推进方案） 备选合作对象 除阿里巴巴外，备选合作对象有： 慧聪网： 在汽配行业的电子商务拥有一定基础，客户资源丰富 中国汽配网： 行业信息丰富。 环球资源： 有专门的汽配杂志出版，同时有电子商务平台，在国际买家中享有较好声誉。 环球市场： 专业的国际贸易服务商，有汽配电子商务平台。 中国制造网： 中国出口贸易平台，近年在B2B领域发展迅速。 中华汽配网： 行业性网站。 汽配商务网： 行业性网站。 等… 中南用品连锁之路 连锁店产品组合 目标合作中心店的功能规划 中南连锁联盟中心店的聚客方式——知识与体验 中南用品连锁的策略步骤 中南用品连锁推进的时间与投入的考虑 07年下半年连锁经营预测： 产品展示中心损失出租收入——2000平*1元*365天=73万 前50家的信誉保证金——1万/家*50=50万 连锁服务中心人员工资——管理人员3/招商人员5、客服人员5、物流人员2、营业员5=20人*平均工资3000/月*12=72万 办公硬件及连锁系统构建——40万 物流及相关费用——2车*油杂费5000*12=12万 其他费用：广告、差旅、办公杂费等5*12=60万 ———————————————————————————————————— 费用合计：307万 ———————————————————————————————————— 单店进货额年12万/2*5%毛利率*200家=60万（07年下半年，单店进货额需考证） 加盟保证金2万*150家=300万 ———————————————————————————————————— 收入合计：360万 ———————————————————————————————————— 利润：53万 展示厅给入驻商户带来的批发效果以及给招商带来的支持作用无法估量， 中南用品连锁推进的时间与投入的考虑 中南汽车港 （主办方） 职能： 整个活动策划； 统筹活动过程； 提供活动资金； 部分人力支持和嘉宾邀请； 其他 阿里巴巴 （主办方） 职能： 邀请采购商参与； 提供采购清单； 让各分支机构人力协助； 场地安排； 其他 行业协会/商会（协办方） 职能： 提供当地符合条件的厂商名单； 下发活动告知/文件； 参会企业报名； 协调其他事宜等； 贸易机构/采购专员（参会单位） 职能： 提供采购清单（意向订单也可）； 派经理以上专员全程参与活动； 其他配合活动 厂商嘉宾（招商目标） 职能： 提供企业介绍 派决策人参加洽谈会 联系资料等… 各利益体的“借力点” 后续跟进 行业协会/阿里巴巴准备 活动举办 协会发布通知/文件告知厂商举办中南汽车港国际贸易采购团洽谈会事宜，告知各企业报名、参加方法 阿里巴巴准备洽谈会场地安排、邀请对象名单等 在当地某酒店/会馆举办洽谈会 在举办开始前和当中穿插中南汽车港宣讲 安排现场意