中国机械工业引进情结挥之不去.pptVIP

面对业主设置的层层障碍，企业真是很无奈。某化工机械制造公司总经理赵先生日前在听明记者来意后，开始了一番诉说。 墙内开花墙外香 事情发生在三年前。当时他们得知 某企业要上一套大型乙烯装置，而其中的核心设备低温冷箱正是他们企业的看家产品。为研发这一产品，他们投入巨资，与有关科研院所、高校联合攻关，耗时几年，产品达到国际先 进水平，获得国家级科技成果奖励。对于这次投标，他们胸有成竹。凭借产品的技术水平，此标非他们莫属。因为同国内同类产品相比，他们技术优势明显；与国外同类产品相比，技 术水平相当，但价格要低50％。 为此，他们精心准备相关资料。为让用户了解企业的实力，他们又主动上门详细介绍企业及产品情况，并请业主到企业实地考察。 令赵先生 没想到的是，这种毫无防备、坦诚的互动，竟给企业留下致命的隐患。正是由于这家业主完全掌握了赵先生他们的产品特征、与国外产品在技术指标上的差异细节，使得业主最终制定 的标书，仅以一个非常具有杀伤力的硬性条款，就轻而易举地将赵先生的企业拦截在投标门外。 赵先生说，这次投标的遭遇让他刻骨铭心一辈子。尽管他参加过大大小小很多次投 标，但只要想起这次投标，心情就难再平静。 有了这次教训，企业逐步开始开拓国际市场。现在，他们的产品已经销售到海外，在国外多个大型工程中同发达国家的产品同台竞技 。赵先生说，实践证明，他们的产品在技术先进性、稳定性等指标上，毫不逊色，某些指标甚至超过国外产品。他向记者表示，国产设备在投标时遭遇的不公平境遇，并不是他们企业 一家独有。 莫名的脱颖而出 某大型化工企业总工程师李先生向记者讲述了他的经历。在参加一次技术谈判时，他惊讶地发现，一度呼声甚高的国内某公司，还未进入第一轮谈 判即遭淘汰。而一家在技术、设备、报价上均无明显优势的日本公司，竟脱颖而出。 接下来发生的事情更是匪夷所思。在李先生准备赴日参加技术谈判而尚未启程时，那家日本公 司的电话即打到他的手机上，希望在技术谈判中获得关照。李先生很佩服日本人获取情报的能力。按规定，所有参加谈判的人员个人资讯是绝对保密的。 几天后，李先生随谈判组 启程。他们搭乘的航班降落在东京羽田国际机场，随即谈判组打车直奔预订好的酒店。刚进入房间，客房的电话铃声就响起来了，竟又是那家日本公司打来的！而谈判组的行程、入住 酒店均属于机密。 那家日本公司最终如愿以偿。李先生对此百思不得其解。国产装备败阵探秘 赵先生给记者总结了投标中业主的四种表现。第一种，业主会明确表示，只用进 口设备，国产设备免谈，国内厂商直接吃闭门羹。第二种，业主在标书中完全套用国外设备的技术参数。由于国内外设备的技术标准、参数不尽相同，使参加招投标的国内厂家无所适 从，根本不可能中标。第三种，业主的采购标书只卖给国外厂商。 第四种，业主干脆在标书中直接指定采购某国公司的某种产品。 还有一位在某大型施工机械公司负责销售的 高管对记者讲了这样一件事。有一次，他们参加一家业主的设备招投标，业主完全不给他们公平竞争的机会，坚持只要进口设备。当时他们十分沮丧和无奈。一年后，戏剧性的事情发 生了，这家业主主动和他们联系，要购买他们的产品。经了解才知道，这家业主从国外进口的设备经常发生事故，业主才决定购买该厂生产的同类型设备，附加条件是把商标换成国外 的。 一位业内专家向记者透露，我国现有的18套乙烯装置均为引进国外的技术和设备。 这位专家向记者细数了目前引进的装备。从上世纪50年代兰州化学工业公司的年产 5万吨乙烯装置开始，接着是北京燕化等大型石化企业的进口乙烯装置，规模从十几万吨到二三十万吨，再到五六十万吨，直到目前的80万～100万吨，规模不断增大。专家说， 国内一些化工研究单位和机械厂做过很多仿制和自主开发工作，有些设备可以国产化了，但用户却仍以各种借口拒绝使用，或人为设置各种障碍，增加国产装备进入市场的门槛。还有 一些使用单位在采购设备时，盲目追求使用国外最先进的技术和设备，既不考虑性价比，也不考虑国内制造业的同步发展。一项技术还没有推广，又去追求其他技术或装备，造成同类 装备的万国牌和不断重复引进。 他说，由于是购买国外的专利技术，建设乙烯装置要支付较高的专利费、设计费。关键设备也多由外方设计制造。进口大型乙烯设备一般是国内业 主以购买产品的形式向国外设备制造商采购，国外设备供应商不转让其设备制造核心技术，进口设备的价格比国产同类产品价格高一倍，使投资成本较高，增加了生产成本。 这位 业内专家向记者坦陈，当前我国石化行业的生产规模正向1000万吨炼油厂、100万吨乙烯厂发展。这必然带来装备大型化，不少已经国产化的设备又重新被进口设备替代。一套 进口乙烯装置的价格是国产装置的一倍以上。 一位装备制造业的专家指出：我国一年的固定投资大体是3.5亿元左右，其中20％用于购买进口设备。但是，这些引