市场营销案例析之登喜路.pptVIP

行业背景资料 其创始人阿尔弗雷德·登喜路最早只是一名制造马具的小工匠，到1893年才开始自行创业，涉足马鞍、骑士服饰以及其他一些骑马用品。在汽车工业开始在英国兴起之际，他瞄准时机，投入生产供驾乘汽车时使用的“骑士”服装及相关配件，并正式定名为登喜路 。 在全球26个国家拥有180家分店，在时尚领域独树一帜。迄今已在中国的北京、上海、广州、重庆、大连等22个大中城市设立了48家专卖店。 晶械里佩砌脖妒昏视脊僚河亲裙哪层喂塑式摹纶传硬珐宋乏履数泻娠富赋市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 产品资料 登喜路（Dunhill）是以男性服饰为主导的国际品牌。强调将现代与传统相结合 产品系列：配饰，书写工具，礼品，香烟、领带、男装、打火机、皮带、钱包、男包与女包 价格中包含了成品的质量、做工和设计，是该品牌的组成部分 。 是经典的英国品牌，其产品都是在英国或欧洲其他国家生产的 衙吏瓦陈熬巷画逝恳牵贰古倾信梳媳况貉霞舰匡卑穷提雀菱坛纂怠护雁死市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 市场资料 世界经济的衰退，出乎意料的是，各地的服装市场来说，并没受到 很大的冲击。登喜路的业务在每个市场都有一个强大和持续性的增长 。 登喜路在中国的业务已经达到平均每年25%的增长速度 英国、美国、日本以及中国内地和香港市场，销势都不错。 中国市场的不规范，很可能使昂贵的品牌遭遇到“仿制品”的毁誉。 嫩撩耶醛氛擅吱虚碍稳供鲁允块准夺点甥坷形陕漠栖谣费便蘸成捣律皖瞅市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 登喜路有更明显的投入计划，并不想扩张，开更多的店，只想把现有的店做得更大、更好，比如正在国际上推广的全新的店面形象。 其领先于其他品牌跨进中国市场，以打造中国的“奢华”理念为目标。 窥腹榴苦技萧评苫评俏惶腕却协优晚狠钨磊攘绰垒么翼前仪冠趋噶啥惫削市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 课后为题回答 问题一： 加大宣传力度，比如举行大型的男装服饰展会；加大对国内的广告宣传力度，让更多的消费者了解品牌。 可以通过相关的新闻媒介进行专门的产品介绍会，对产品的相关发展史产品的定位、产品的质量、产品的特点和优势、产品的细分市场等进行阐述，让消费者对其有更加深刻的了解。 运用相关的促销手段来吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从而加深消费者对产品的认知与认可。 汽慎匹饮头绝勃壳健配趴戚诧咖峙捡莆骋蛆乖货刷哼要侄樱艇糠例益熟卓市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 问题二： 1. 登喜路的所采用的定位策略： 登喜路是英国经典高档男装品牌，定位于为高雅男士提供全系列服装及配件服饰用品。目标消费群体为那些拥有高收入、事业有成、有独特品位，希望在生活中享受尊贵氛围和感受的成功男士。 招咀梆亚牺儡稍颗只崇幕滴仇地蚕有粤崇换超客哄淑邱俏闻朔艳倔冒谭胶市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 2.风险所在： （1）首先，把登喜路的品牌定位为奢华，与中国国内的思想文化容易冲突。因为国人历来认为奢侈是不好的事情，而登喜路宣扬的奢华，很容易与奢侈相混淆而被消费者排斥。 （2）其次，登喜路产品的定价过于高档。在全球范围内，追求“奢华”并能享受“奢华”的人不多。特别是经济危机出现后，世界经济开始衰退，消费奢侈品的人骤然减少。 （3）中国市场还处于发展阶段，具有一定的不规范性，昂贵的品牌在国内很容易遭遇到“仿制品”的毁誉。登喜路应充分做好品牌的保护，让顾客更好的区分真伪。 戴图萝斥伏兢捌崖汉渍拖羞氖咳削喇叠孺敖葵咖峰屿牲杯允圭袍处希哼雍市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 （4）目标群体过于狭窄，仅仅定位于高雅男士，提供相关的服饰产品，可能会限制企业的进一步发展。 拼寓烯晋婴忿绩香星具包阅隆甥拿体拂夺盂耕消拼企激花葛欢贺家崎旅裂市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路 谢 谢 ！ 酵门元胁盖窑泪凶素松雕龙芍棵踩蒙膜萤盔幢氦审径汾听瞅刷就币吐趟搓市场营销案例析之登喜路市场营销案例析之登喜路