联想网络互动销案例分析(互动).pptVIP

网络营销中级培训;面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触” ;;;一、网络互动营销的定义及重要性;2． 网络互动营销的重要性 ;;二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 ;二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 ;户外广告 - 路边广告牌;网络用户大多来自经济发达地区，具有较高文化水准、 职业层次及较好收入状况的中青年。他们是电脑及其外设产品的主要购买者、传播者和意见领导者。 ; a. 受众人数有限 b.受众更具个性化和独立性 c. 发展时间短且快速，导致目前无规律性遵循 ;; 一个完整、成功的网络营销 包括： ;在制定计划、方针时必须事先明确以下6个要素 ;;;三、网络互动营销三要素;; (1) Button 120×60（5K） ;a. 达到树立形象、推广概念的市场目标;a. 达到树立形象、推广概念的市场目标 网络媒体选择的建议： 接触率高的门户网站及相关行业垂直网站执行;网络媒介选择的建议： 选择目标受众接触率高的相关行业垂直网站及相关数 据库执行 ;网络媒介选择的建议： 选择目标受众接触率高的门户及目标受众集中的垂直网站或相关频道。?;3. 网络广告的收费 　　;4. 监测和效果评定 ;例如：在2000年11月，IT141网上发布的活动中，我们一共 投放了以下三款Banner: ; A.? 利用IP技术定向投放 案例：商博士网博士发布 B.? 利用COOKIE追踪技术 案例：IBM LINUX 软件 ;SIEMENS;;1. 什么是网络活动 ;(1)网络活动的基本类型： A、网络活动按照推广目的可分为如下 ;B、网络活动按照推广形式和手段可分为 ;3. 如何创造网络活动的吸引力？ ;（1）抓住受众兴趣点设计活动 (2) 奖品和实物利益的刺激、参与方式简单 例如：LCD全民液晶电脑 (3) 创造轻松、愉悦、刺激的互动体验 例如：联想走近你，科技走近你 (4) 获取新知或者技能，能够解决工作生活的实际问题 例如：IT 1 for 1 (5) 设计易于传播的电子礼物，延续活动和 品牌的持久力 例如： Motorola v66 联想走近你， 科技走近你 壁纸 ;三、网络互动营销三要素; 5. 网络活动的监测和评估;;;利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有： A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导 ;网络宣传的特点很大程度上取决于网络本身的特点，与传统宣传相比，它的优劣表现如下： ;B.劣势： 网上信息量纷杂混乱容易将我们的信息淹没在其中 网上文章按时间自动更新，不易在显著位置留存； 网络传播方向的可控性难度较大。 ;A. 新闻稿发布 ;流程：由各事业部宣传专员确定发稿时间及注意事项，之后送 到品牌推广部宣传处审核，合格后再发给各平面媒体及 提供给互动传播处，由互动传播处发向网络媒体。 特点：以宣传自身产品和形象为目的，厂商性质强，有欠客观， 且易使网民产生排斥心理。 何时采用此种方式： 日常宣传中常用方式 ; 特别关注： 因为网络媒体本身的特性，我们在采取这 种宣??方式时，应该尤其关注以下几点：;流程：;特点 ：;特别关注：;流程：;特别关注： ; 流程：;特点 ：;特别关注： ;4. 媒介维护;;四、网络营销与传统营销的结合 ;四、网络营销与传统营销的结合 ;给联想带来了两方面的好处： 1.增加额外的服务附加值，使用户得到寒促的优 惠和意外的大奖。 2.丰富了联想用户数据库，为二次营销建立了 很好的基础。 ;;四、网络营销与传统营销的结合