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中山万科城市风景营销案例 ——市场整体销售出现问题时的成功营销经验 世联研究案例 物尧暴司艰叼赋底浮天畏亮耽尸勇恢属肤固挡佰诛利格隋回芋匆垦尧琳聋2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 项目背景 销售流程 知道 感兴趣 上门 成交 本项目在各阶段需要解决的问题 中山市房地产市场整体购买群体不大，所有项目上门量都较少 项目所处中山南部，本地人不认可，不愿意到此片区购房，也基本不关注此片区项目 中山本地客户对万科品牌并不是非常认可 项目一期中的类别墅产品——合院美墅存在设计缺陷，对视现象严重，产品不被接受 项目定价较高，中山南部片区均价不超过3000元/平米，与项目相邻的中海项目均价2800送装修，本项目开盘均价3200 侠栈恭丽帧我掷碎冷钓袁进池置鞠剃傀歧阐乓航诗哪姓涕闸酶修座忿触铺2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 第一步：让更多的客户知道本项目，增加上门量 初期客户上门量过低，首要问题是通过各种手段进行宣传，树立项目形象，扩大上门量旺场 一、树形象 街头巨幅广告，软文、媒体宣传辅助 二、抓客户 吉之岛设立分展场，后期巡展 各区镇扫街扫楼式派发传单、楼书，最大限度的扩大客户群，并由看楼车送至现场 购买企业名录 团购——乐百氏、华帝等中大型乡镇工业企业中层及以上管理人群 稽迭晰趟焚哨露冷锨首赔辑扶围昔链未杏诡翔蚕洋却歌仆意奎再盛橡奋私2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 第二步：“将活动进行到底”——体验万科，感受产品、感受优质生活 情景美墅产品鉴赏会 建筑大师及社会学家王受之先生“居住与城市文化”讲座 “万科社区在中国”媒体平面展 一场高雅的音乐会，一场优雅的芭蕾舞演出，一些新的城市生活符号 “新城市”中国经济学家论坛——打造中山最具高端影响力的新闻事件 镇区、各商会、协会沙龙，不断建设高端客户交流平台 “爱在新城市”自驾游希望之旅活动 …… 飞腋吏名若摩疑劈烃眉板须坏掖柄粕幸税钧踞遵承榴投庙党蹬菏颧殖凹赃2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 第三步：现场人气活动——促成上门客户落单，提升形象，吸引眼球 借推盘、业主入伙等各种机会举办不同主题的现场活动，既提升了项目形象，起到了“眼球效应”，又增加了现场气氛，有利于销售人员逼定、落单。同时，现场活动可以维护老客户关系，促成老带新成交。 二期开盘：新奇士鲜橙文化节 C区开盘：国庆七日“巴赛罗纳狂欢节” 社区风筝文化节——使客户体验低密度的社区空间、亲和轻松的社区氛围、休闲生活中的文化气质 …… 缉豪吐如伸棘示饺幂潭忻磺焊偶庄酸着仿绕铆菲瓶朝暇逃堂氢寅巷澄欣屯2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 第四步：合理的价格策略——明升暗降，促成成交 明升 价格表上二期均价相比一期每平米上调两、三百元，对外宣传项目二期涨价 暗降 “三千认筹送两万”——认筹客户购房时获两万元优惠 “日进百金”——认筹客户从认筹日起直至开盘，每天获得一百元优惠 开盘销售时客户购房可以享受四、五个点的折扣 合理的价格策略极大的促进了成交，我们要重点参考借鉴 帝捣谍楔底比悬姜路铺辆醇贫崎肌捡嫂匪罢锋誊羹噬殿谬弊位表酿缩坤萎2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略 The End 轮肪胺界矣犀悔圆徐怜测岁无腻黔嗡服抉熙咽坑吐楚龟轻杠春蚤忧怕挖跺2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略2005088_中山万科城市风景营销案例@营销策略