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世联战略顾问服务经验分享 For whom and for what? 为谁提供什么内容的顾问服务？ 联战略顾问服务的内容 涉及四大核心业务模块、多个方面的工作内容 核心业务模块 顾问工作内容 工作目标 总体规划 控制性规划 规划检讨与修编 专项规划 区域规划 城市整体定位 区域整体定位 规划市场评价 产业研究 n成为规划成 城市发展战略 区域开发理念 规划实施现状评 福利房研究 果/规划成果 顾问 产业研究 功能定位 价 住宅建设规划研 的一部分 …… 指标研究 规划修编建议 究 …… …… …… 土地储备 一级开发 二级开发 二级开发 n形成规划设 市场背景研究 区域营销 二级开发投标服务 计依据； 区域开发 整体定位 土地出让策略 区域开发启动策略 n帮助开发主 顾问 赢利模式 土地出让计划 开发定位研究 体赢利； 土地价值评估/资源盘点 土地出让执行 规划设计跟踪服务 n坚定政府 取地进入策略 投融资策略 …… 于开发主体及 区域开发计划及经济测算 开发模式 项目的信心 …… …… 城市重建 改造目标体系设计；运营管理模式；政策研究；拆配模式；拆配方 顾问 案；投融资策略… … 专项研究 房地产行业研究；企业发展战略研究；政策研究； 市进入研究… … 2009年新兴增长点 土地出让 轨道交通 区域土地运营与出让策略 （1）区域运营层面 开发模式研究 •市场细分、区域竞争、客户定位等 1 （2）土地出让层面 •地块规模如何划分？－地块划分问题 •出让次序如何确定？－出让节奏问题 •地块如何捆绑销售？－肥瘦搭配问题 2 各类型站点发展定位研究 •如何建立增值体系？－土地增值问题 区域土地营销及推广方案 （1）营销推广方案研究层面