中原中山旭景花园营中销中心、样板房、看楼通道包装建议.docVIP

旭景花园营销中心、样板房、看楼通道包装建议附件 项目营销中心、样板房、看楼通道的包装的好坏直接影响到项目的整体形象。项目形象树立为项目后期的持续销售带来良好的口碑。项目形象的宣传除了依靠户外媒体渠道之外，营销中心、样板房、看楼通道这三个购房客户必须经历的营销路线。 一、营销中心包装 销售中心是营销过程中的一个重要环节，客户成交与否与销售中心气氛的营造形成直接的联系，特别本项目所倡导的人文生活精神都应在销售中心体现出来。项目销售中心摆设上应该充份体现出人文生活气氛，例如增加一些艺术类的摆设，从而使客户进入销售中心时就能马上感受到项目带来的人文关怀的气息，从而产生购买冲动。 售楼部包装 在售楼部的装修设计上，应充分考虑突出项目所倡导人文精神，因此，在销售中心的包装上都应充分考虑， 2、销售中心外围 看楼通道包装 应考虑与项目所宣导的人文形象相配合，处处都要体现人文的气息。如：把看楼通道设计为一个艺术的长廊，体现人文气息的元素配搭上（油画、音乐符号等）目的要让客户置身于一个艺术的长廊。从而提高项目所营造的人文形象。 为确保项目的5.月1日产品展示日，能向客户展示项目部分园林效果，现计划于5月1日完成收期示范园林（由销售中心次入口至T2、T3交界位区域内）。由于考虑到只展示部分园林，项目其它楼栋的施工必定会造成一定和度的影响。 样板房设计要求： 通过对销售中心、看楼通道等设计要点的描述后，另外一个销售辅助主角就是项目的样板房设计，样板房的设计应考虑整体性。设计风格上应与销售中心、看楼通道相呼应，从而使整个销售动线表现为一个整体，突出项目人文的形象。目前项目样板房的设计风格基本已经确定，可作大调整的空间不多，因此要体现项目人文的整体形象，则需要通过家饰摆设调整。建议聘请专业的家饰设计公司对样板房进行布置，增添更多能突出项目形象的元素。 形象展板设要求： 交通篇：项目区域发展优势，优其要表现出项目所在位置新区发展优势、交通路网的便利。特别要注得与小榄生活距离的描写。 发展商品牌篇：展板表现出发展商过住在建筑设计上所取得的成绩及奖项。 物管篇：强调珠江物管酒店式管理的优势（尤为重要）。 产品设计优势篇：突出整个项目全为18层高层组成，生活高度的体现。户型设计特色（如：大面积双露台设计、双套间设计等系列卖点） 人文生活关怀篇：主题会所设计、喷泉广场设计等。 销售中心调性区设置：三维动画的设立目的除了在客户面前程现项目整体高素质的形象之外。在图上的位置设置一部液晶电视，在售楼过程中作无间断项目3D动画播放。通过3D的特制效果播放，带动整个销售中心的气氛，由此产品对客户的调性作用。 洽谈区位置，为更好的突出本项所倡导的人文生活氛围。此区域红框所标的墙面增添更富文化特色的艺术摆设。如：油画、特色植物等（具体表现形式需广告公司洽谈）。 项目销售接待台LOGO形象板，字体颜色设计不够突出的，建议在形象板上方设置3-4盏石英谢灯，光源直接照射于项目LOGO上面，从而特出项目LOGO的整体形象。 根据目前销售中心的施工进度，天面花架已基本装修完毕，为使销售中心开放前达至最好的效果，建议天面、及天面花架，铺上绿化面，从而进一步提升项目的形象。放五块形象广告牌. 销售中心对开丽城路花坛位置，建议设置一个项目销售中心指示灯箱，主要目的是吸引丽城路上来住车辆的关注，并起到指导其到达销售部的作用。 龙昌路至丽城路交界面，我们从图上可以看出，竞争对手之一的丽城乐意居，其灯箱广告设计主色调与本项目主色调基本一至，可见丽城是在借我们项目宣传之势。因此，本项目需充份利用好此路段户外广告板面，建议将画更换为销售中心指示方面的画面。 细节决定成败，样板房设计除了在整体设计效果的体现上要求精美之外。样板房的摆设物也逐渐成为客户重要关注点之一，一件有趣的家饰摆设品能为房间增添更多的卖点。