2016家具产业教材.pptVIP

* 家具生意如何做下去？ How? 3 3.1家具生产企业发展方向 a.品牌化、规模化、智能化将成为家具生产企业生存发展的主要方向； b.木匠精神将引领部分家具生产企业往小而美方向发展； c.定制家具将成为主要生产供应的一种方式； d.部分家具生产企业将沦为纯粹的代工企业，且代工领域越来越细分； e.自动化生产将越来越普及 家具生意如何做下去？ How? 3 3.2家具生产企业发展方向 a.传统渠道营销会越来越精细、越系统化； b.渠道扁平化是经销商生存的主要空间保障； c.品牌推广将进一步从经销领域往消费者领域转移； d.赊销的市场占比将越来越小； e.经销商将越来越注重流通效率和流通成本； f.以消费者为需求的增值服务将越来越精细化 家具生意如何做下去？ How? 3 3.3售前、售中、售后面面俱到 快速受众 精准营销 渠道沉淀 品质服务 客户管理 提升利润 家具生意如何做下去？ How? 3 3.4关于家安居 家安居全面整合社会物流资源和流通服务资源，通过统一品牌，统一运营，统一管理，统一服务，旨在为广大家具厂商打造一个安全，便捷，优质，低价的流通服务平台和营销服务平台。现有业务涵盖:零担干线运输、仓储管理、同城配送、装卸、安装、维修、保养等全流通领域，同时依托物流平台整合上下游厂商资源，进行精准需求对接，为广大家具厂商提供品牌推广、广告投放、渠道开发、营销策划、活动实施、客户关系管理、售后总包等一揽子营销服务。 家具生意如何做下去？ How? 3 3.5主营产品简述 a.家具营销服务 主要通过流通渠道及资源整合，实现上游销售信息和下游采购信息的对接，为广大厂商及中端消费者之间打造提供一个专业化的快速信息传递平台，为广大厂商提供包括广告精准投放、渠道精准营销、订单信息化等一系列营销服务。其主要经营方向为通过商流的介入进一步实现流通服务的深度捆绑，并实现商流和物流的真正有效分离和供应链集成。 b.家具流通服务 主要通过整合社会零散物流资源、技术服务工种，对家具流通领域提供从原产地向终端消费者 的干线运输、中转仓储、配送、安装、维修、保养等全流程服务。其主要经营方向为通过对终端 消费信息的规模性整合，实现流通资源的利用效率最大化，降低家具流通成本，提升流通效率及 综合服务质量。 家具生意如何做下去？ How? 3 3.6家具营销服务介绍 a.品牌推广 利用专业营销策划团队，直接对湖北省境内2万多个实名制优质经销商投放厂家新品发布、打折促销、品牌动态等信息，轻松打造区域品牌。 《家具流通商情》电子杂志模板展示/v2/manage/book/p3wlso/?from=timelineisappinstalled=0#page/page_33e00fa62b990210 家具生意如何做下去？ How? 3 3.6家具营销服务介绍 b.渠道开发广 利用湖北全境的自有家具物流网络资源，为厂家提供精准 渠道开发，轻松开发专卖店、优质经销商。 c.服务落地 利用湖北全境的自有家具物流网络资源，形成专业、高效 的售前、售中、售后服务体系，轻松做到对客户的紧密跟 踪、实时维护。 家具生意如何做下去？ How? 3 3.6家具营销服务介绍 d.优势简述 资源优势：通过平台资源，强势整合全国范围内的20万以 上优质经销商需求，强势整合全国范围内包括零担干线到最后 一公里配送的家具物流资源，直接实现全流程的服务。 成本优势：不达成实际销售不收费！达成销售按销量收取极低服务费！通过平台效应，为厂家提供低成本、低风险、高转化率的营销服务，直接实现企业整体成本降低15-20%。 服务优势：专业的平台及服务团队全程为您提供经济、安全、快捷的服务，节省您的营销管理精力的同时，助您再创辉煌！ 家具生意如何做下去？ How? 3 3.6家具营销服务介绍 e.产品价格 渠道开发产品价格：现场收取2w元/家的保证金。在协议时期间，每促成开发一个专卖店收取3000元的市场开发费用。 销售落地产品价格：产品销售的服务费用详见下表： 广告投放产品价格：微信平台电子杂志广告收取1w元/家/年的广告制作成本费，除此之外不收取任何电子杂志发布费、平台维护费等任何费用。 家具生意如何做下去？ How? 3 3.7家具流通服务介绍 a.专业客服平台 为您提供从干线服务带临时仓储、客户沟通、城市配送、安装、维修的全流程服务。 b.专业配送平台 1小时内快速反应，为您提供各类型整车同城配送服务，无需到处找车；72小时内为您提供包括预约、配送、装卸的整合配送服务，为您节约60%的配送成本，极大程度的解决小批量距离远的配送困难。 c.专业安装平台 安装工人逐级培训，考核上岗，确保优质的安装服务。 家具生意如何做下去？ How? 3 线上平