Acer笔记本市场营销案例.pptVIP

宏基市场营销案例分析Acer 4752G;;;1992年，宏碁为改造流程全面推动“快餐式产销模式”——“微笑曲线”。;;新经销渠道;新经销模式优点;宏基所得到的市场信息更多的来自于分销商而非终端用户，这也给它更好的提供微笑曲线右端的服务，以及为微笑曲线左端的技术研发提供支持都制造了障碍。 如何把这个流程再造的体系与最终用户的需求更紧密的联系起来已经成为需要解决的问题。 将生产、渠道和销售交给合作伙伴固然可以降低成本，却要求更高的协同控制能力，以便从整体把握供应链和市场，否则极易出问题。;宏基战略拆分;具体案例分析宏碁Aspire“47xx系列”可以说是宏碁的明星级产品，它们始终以极高的性价比在入门级市场不断兴风作浪。从最早的4738G、4741G到后来的4750G，每款产品的推出可以说都是在入门级市场投放了一颗重磅炸弹，总是让竞争对手难以招架。近日，这个系列又推出了更新换代的产品——宏碁Aspire 4752G，它将接替4750G成为宏碁新一代的入门级主打产品。是全能学生本。; 在当今IT消费市场里面，年轻人无疑是这个巨大市场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。;一、市场分析;3．开发成本适中。目前，企业在大学校园的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等偏下水平。;·大学生消费分析及消费观特点 1．追求个性化 超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 2．追求独立 现在的大学生不断追求独立。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。 3．崇尚品牌 更喜欢有个性的品牌。很多时候，他们会不惜一切代价买到自己心仪的商品。因为他们觉得自己从中得到快乐和满足是最重要的。 ;4. 实惠还是很重要 对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。 很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。 这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价产品。 ;二、SWOT分析;weaknesses（劣势） 劣势 ：与外形主流，超大的内存相比较，缺点就是cpu稍微低了一点，不过整体上性能和低价格价格绝对是无虑伦比的。;opportunities(机会) 学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。 ;threats（威胁） 国外品牌：HP，DELL，东芝，三星，等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。 目前大学生拥有笔记本电脑的品牌排名前三位是联想（包括Thinkpad）、戴尔、惠普。 ;三、营销策略（4p）; ;（二）营销战略- -价格 大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受中低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。;;;谢谢！