CLORIS(歌迪丝)2012营销政策确定版(ok)资料.docx

CLORIS（歌迪丝）《2012营销政策》矜贵风尚︱歌迪丝CLORIS（歌迪丝）成功与“引领模式创新缔造招商传奇”的行业著名营销策划机构——安杰智扬强强联手。倾情演绎“国际时尚女装“的流行趋势。创新推出“矜贵风尚︱歌迪丝”的品牌广告语，并置入渠道5+2冠军模式，为CLORIS（歌迪丝）奠定快速的消费定位，卖场定位和渠道定位。第一章：拓展规划篇………………第2~4页第二章：渠道支持篇………………第5~9页第三章：广告支持篇………………第10~11页第四章：销售政策篇………………第12~15页第五章：终端管理篇………………第16~22页政策说明：1、CLORIS(歌迪丝)《2012年营销政策》对全体经销商有效，根据日常具体情况可作适当调整；2、CLORIS(歌迪丝)《2012年营销政策》不完善之处请参照公司的其它管理制度执行，如与公司流程相抵触的部分则按营销政策执行；3、CLORIS(歌迪丝)《2012年营销政策》从2012年1月1日起执行。第一章：拓展规划篇一、经销商规划： 1、经销命名：市场接轨2012年，为规范终端运作秩序，全力推动品牌高速发展，为确保各级经销商之根本利益，CLORIS(歌迪丝)为跟拓展区域市场接轨，特将销售渠道命名为：（1）大区总经销商：省级总经销商及年度进货回笼资金达1000以上（含1000万）；（2）特区总经销商：指特定区域，年度进货回笼资金达到300万以上；（3）城市经（分）销商：由CLORIS(歌迪丝)授权的城市经(分)销商【包括直接向总部加盟的CLORIS(歌迪丝)城市经销商】，地级市年度进货达200万以上，县级市年度进货达60万以上。级别区域自营和城市分经销商的比例各级经销政策配饰和羽绒回款指标大区总经销三个地级区以上3:73.5折4.5折1000万以上特区总经销一个地级市加三个以上县级市7:33.8折4.8折300万以上城市分销商大（特）区直辖的分销商——4.5折5.5折地级市200万以上县级60万以上城市经销商经营一个地级市、县级市备注1、大区总经销的区域指定为地区相邻的地级市；2、特区总经销的区域指定为该地级市下辖的县级市；3、区域和回款指标双达标方可享受政策优惠。2、身份确认：合同与授权（1） CLORIS(歌迪丝)的各大区总经销商、特区总经销商、城市经销商必须签订公司统一制定的合同格式，否则公司不予承认；（2）CLORIS(歌迪丝)的各大区总经销商、特区总经销商、城市经销商、城市分销商必须获得公司统一颁发盖章的授权书，否则公司不予承认。3、资金确认：加盟保证金及开店保证金（1）加盟保证金：各经销商在合同期间内向CLORIS(歌迪丝)承诺合法经营CLORIS(歌迪丝)品牌、不得向其它区域窜货、不造假货的信用违约金（保证金），否则公司有权不退还加盟保证金；（2） CLORIS(歌迪丝)各级经销商，必须在签订合同当日内向公司缴纳特许加盟保证金，否则不能参加公司的各项会议和订货会；（3）大区总经销商加盟须交纳20万元保证金，并交纳10万开店保证金，经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还（完成开店指标后，开店保证金即可返还）；注：3个月内（每年3月至9月），必须开设1个种子店或种子商场和一个金三角店。（4）特区总经销商加盟须交纳10万元保证金，并交纳5万开店保证金。经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还（完成开店指标后，开店保证金即可返还）；注：3个月内（每年3月至9月），必须开设1个赢利店。（5）直接加盟公司的地级市城市经销商须交纳2万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还；（6）各级经销商，跟CLORIS(歌迪丝) 发生的资金往来，必须到达公司财务中心确认的指定账号，否则所造成的损失自行负责。二、经销商要求：1、团队管理：（1）各大区总经销商必须按公司化运作模式招聘1名总监、3名业务经理、2名培训督导，否则公司有权委派相应岗位人员，一切费用由各经销商承担；特区总经销商必须招聘录用2名业务经理、1名培训督导。（2）各大区总经销商、特区总经销商、城市经销商，招聘的人员必须向CLORIS(歌迪丝) 营销中心销售内勤提交相应的人事档案，便于公司统一培训和辅导。2、经销商管理：（1）各大区总经销、特区总经销商签约2个月内必须建立正规合格的办公场所，最低面积不得低于300㎡，仓库面积必须在200㎡以上并正规分区（按产品系列分区），否则公司有权向总经销商收取5万元违约金。（2）各大区总经销，特区总经销不得以任何理由和形式建立加盟展示厅，否则公司不予以任何支持。（3）各大区总经销商、特区总经销商每季度不少于1次亲自到达各区域城市分销商进行指导和交流，否则公司有权收取管理违约金10000元；三、经销商管理：1、终端窜货：（1）各级经销商相互监督，公司一经发现市场窜货行为，供货方必须在3日