流杯华庭总体战略方中案.doc

成都流杯华庭总体战略方案(推荐).DOC * 总体战略 四大板块 整盘考虑宣传推广的重点在预认购阶段； 2005年流杯华庭营销推广由预约流杯华庭（1-2月份）、解读流杯华庭（3-6月份）、 体验流杯华庭（7-8月份）、享受流杯华庭（9-12月份）四大板块构成 文武双作 “文”作：公关活动、SP促销活动 “武”作：广告宣传（概念解读、媒体宣传，软硬广告） 三线一体 通过对川南流杯华庭 社区的解读和体验，支撑整个产品形象，凸现裕川品牌美誉度及品牌忠诚度； 通过三线一体（销售人员、事件行销、广告宣传）的传播途径，缩短消费者的心理距离，锁定有效预定客户。 点线结合 以“川南流杯华庭社区生活”为主题 以“点”和“线”组合成“面”进行整体传播推广 公关活动及SP活动结合“时点”开展 宣传按“推广线”软硬两方面系列展开 三者联动 推广主线：社区、企业、产品三者联动 企业形象及品牌提升（裕川地产） 　 社区形象及品牌提升（裕川社区） 产品功能及产品销售 产品形象及品牌提升（裕川花园） 传播策略 整体传播按照品牌线和产品销售线同时展开 品牌线重在对社区（裕川社区）、企业（裕川地产）、产品（裕川花园）的品牌塑造（美誉度、忠诚度）和形象提升 产品销售线中在对产品进行挖掘和分析，通过产品功能的宣传、产品差异的分析促进产品的销售，实现最后的销 任务和销售目标。 传播推广品牌线 裕川社区 裕川地产 形象 品牌 裕川花园 1、社区形象——裕川社区 一个社区： 裕川新社区，川南杯华庭新生活时代 二个中心： 行政办公中心、文化交流中心 三大主题公园： “金色年华”儿童公园、“品位生活”渡假公园、“天伦之乐”银发公园 四个要素： 未来标准的生活中心、21世纪生态中心、川南标准的市政中心、国内一流的文化中心 五大观点： A——alive 活力、活跃、激情 B——balanced 和谐、安定 C——clear 纯净 D——develop 发展、潜力 E——elegant 优雅、高尚 六大景观小品： 江北文化广场、 “思考者”雕塑、太阳山花园、泛会所、艺苑壁画、心情走廊！ 建议 企业形象——裕川地产： 川南流杯华庭社区的思考者与实践者 秉承“为城市思考、为生活思考”的经营理念和前瞻性的品牌意识参与川南新都市中心的建设 肩负打造流杯华庭社区和与川南接轨的重任 产品形象——裕川花园： 裕川新时代-新宜宾观引领大宜宾中央生活区（ＣＬＤ）时代 时代性19世纪看旧城2世纪看江北；21世纪看裕川 前瞻性：现在的绿中心，未来的城副市中心、居住中心；居住在最有潜力的高尚居住区 二、传播推广产品销售线： 三线一体 在流杯华庭的推广传播中，可将推广活动分成三条线： 一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广 二线——活动线：ＳＰ活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播。 三线——广告线：以报纸、电视、广播为载体，进行软硬配合的宣传攻势 充分利用大众媒体的广泛传播范围的特性进行告之性广告宣传 板块策略： 2005年流杯华庭营销推广四大板块： 第一板块 预约流杯华庭 时间进程为2005年1月-2月 本阶段处于准备阶段，目前的工作是对该板块的工作进行合理的安排！ 第二板块 解读流杯华庭 时间进程为2005年3-6月份 本阶段的任务是解读川南流杯华庭社区及其生活的深刻内涵 并通过公关活动（如论坛、讨论、征文等）、广告宣传让消费者了解进而熟知流杯华庭的概念及其理念 从而达到提升社区、企业、楼盘形象，稳定客户，促进销售的作用 第三板块 体验流杯华庭 时间进程为2005年7-8月份 本阶段的任务是使流杯华庭流杯华庭 强势销售，最终实现让消费者入主裕川之目的 注：近阶段，我们将以“解读流杯华庭、体验流杯华庭”为营销推广的重点 二、板块总策略： 以“点”和“线”组合成“面”，从整体上把握概念。 公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传按“推广线”软硬两方面系列展开 3月份-6月底“解读流杯华庭”；7-8月份“体验流杯华庭” 三、板块兵力分布策略： 解读流杯华