宁如意的随缘保险销售.pptVIP

随缘拜访与后续约访 2012年9月 正确认识 锻炼技能 补充名单 建立随时销售的意识与习惯 建立起正确认识的好处 没有挫败感，可以增强信心 每一次拜访都有收获 发现工作价值，享受营销、享受生活 对新人来说，随缘拜访、咨询。 获取名单和基本资料 再次见面 我入行时的疑惑 我的市场都是陌生市场，但是： 我如何解决疑惑 从名单到保单，第一步就是 专业电话约访能解决什么问题？ 筛选客户 提高成功率 实景重现 可能的拒绝 我很忙没时间 我不需要 你把资料发到我邮箱里吧 我很忙没有时间 业务员：我知道您很忙，这也是我提前给您打电话的原因。请您放心我不会占用您太多的时间，只需要20-30分钟就可以了，您看您是今天下午还是明天下午有时间我们见个面。 我不需要 业务员：我非常理解您的意思，王先生，我们要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的，您可以先了解一下，至于是否需要等您了解以后再由您自己做决定，您买不买保险都没有关系，我想多了解一些信息对您是一定没有坏处的吧？您看您是今天还是明天方便？咱们见面聊聊。 你将资料发到我邮箱里吧 业务员：王先生，我非常乐意将资料发给您，但这是一些很专业的资料，需要我当面为您讲解，这样也可以节约您的时间。另外我们还有一份小礼物要送给你。您看您是今天下午还是明天下午有时间我们碰个面。 产说会约访 我：王总你好；我是中国太平人寿保险的宁如意,你现在方便说话吗？ 客户：你说。 我：王总，上次见面我也为您介绍过的：我们集团三年再造之际。为回馈新老客户，公司于周六下午五点在奥瑞特大酒店举办客户答谢酒会，我们不仅仅是请客户吃饭这么简单。我们还会有最权威的家庭理财专家为您讲解理财规划，还有回馈客户的健康产品功能产品介绍。我觉得您很有理财意识.所以我的名额我第一个就想到要留给您了。您可一定要来哦。 短信追踪 对于观念不强的客户发：理念短信。 对于信任度不强的发：公司优势。 对于名单收到后当天晚上发信息。让客户记得我们。加深客户对我们的印象。 客户生日、签单后…… 例如 理念短信：气象台预测的暴风雨没来，大家的准备是不是毫无意义了呢？如果接连几次这样，狼来了的故事又要重演。大家还会这样准备吗？面对灾难，人们往往会过而就忘，这样的悲剧发生才会再次行动。为什么？意外意识和习惯。风险意识淡薄，没有防灾习惯，灾难需要时时防宁可防错一千，不可放过一次。 签单后：袁总您好！您是一个非常理性的人，过去凭着执着和勤奋赢得了社会的尊重和价值。相信在未来您一定会取得更大的成就。而我能做的就是为您的财富保驾护航，顺境时锦上添花。逆境时雪中送炭。恭喜您在这吉祥的日子里选择了和家庭财务匹配的理财计划。感谢您对我和公司的信任和支持，95589和叫我的手机号都是您的服务热线。祝您家庭幸福一生太平。 成功案例 成就了今天越来越好的结果 结 论 每一个有缘人都可能成为我们的客户。都需要我们的真诚主动服务。认识寿险的功能意义，用心为客户做好财务规划是获得认同的捷径！ ·新人育成体系· ·新人育成体系· 随缘拜访和小区咨询的认识误区： 急于求成，功利性太强。甚至想马上签单！ 结果：屡试屡败，失去信心！ 而且，可以使你做到 “保险生活化，生活保险化” 所以—— 获得名单容易 签单难 为什么陌生的名单难以成为保单？ 陌生客户见面难 不能有效筛选客户 专业的电话约访 具体的做法： 对所有的随缘名单进行电话约访 事实证明通过专业的电话约访能见面的客户成交率高达50% 我：王先生您好。我是太平人寿的寿险顾问宁如意；您现在方便讲话吗? 客户：什么事情你讲。 我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会根据您的实际情况为您做个方案，您看今天下班后我去拜访您可以么 4个月 1年 1个月 2个月 2个月 成交保费2000 葛先生 成交保费3500 陈先生 成交保费5000 詹老师 成交保费5000 封先生 成交保费5000 徐先生 15天 成交保费600 郭先生 以上客户均来自我2011年5月份一周时间摆咨询收集的名单。 96%来源于随缘转介绍市场 52件 标保30万 12年1-12月 36件 标保14万 11年1-12月 34件 标保11万 10年1-12月 30件 标保9.5万 09年1-12月 24件 标保6.7万 08年1-12月 ·新人育成体系·