“第一国际”销售统一说辞【精品资料】.docVIP

“第一国际”销售统一说辞 目 录 第一部分 总述 第二部分 两分钟开场白 第三部分 现场基本动作 第四部分 销售诸答 第五部分 商业秘密范围 第六部分 房型分析（见附录四） 第七部分 贷款按揭及利率表 第八部分 附录 第一部分 总述 无锡市经济发达，风景秀丽，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一，又是首批中国优秀旅游城市。2001年，无锡国内生产总值1360亿元，在全国大中城市的排位上升到第10位。人均GDP超过3万元，继续列全省第一位，在全国大中城市中列第6位。2002年，人均GDP更是高达4万元。凭借改革开放的活力，无锡人民创造了历史上从来没有过的辉煌，跨入了全国综合实力50强和投资硬环境40优的行列。江阴市和宜兴市综合经济实力也在全国位居前列。 在刚刚结束的由国家教育部命题的“长江三角洲地区城市综合竞争力比较”研究成果对外公布，长江三角洲地区综合竞争力排名出炉。根据综合得分，无锡仅排在上海、南京、苏州、杭州之后列第五位。说明无锡市还具有很强的发展潜力。 无锡新区具有得天独厚的区位优势和健全的海陆空运输网络，沪宁高速公路、312国道、沪宁铁路、京杭大运河穿境而过，距上海只有1个多小时车程，到长江港口只有40公里。 无锡新区现辖一区（无锡国家高新技术产业开发区）、一园（无锡新加坡工业园）、五个镇和一个街道，面积约 140平方公里，人口近20万。 无锡新区是在1992年设立的无锡国家高新技术产业开发区和1993年设立的无锡新加坡工业园的基础上，于1995年3月正式成立的。无锡新区先后被评为先进国家高新技术产业开发区、省先进开发区，并在2001年全省开发区综合评比中列第一位。一座以电子信息、精密机械及光机电一体化、生物工程及医药、精细化工和新材料五大高新技术产业为主体的现代化科技型新城区正在迅速崛起。 建区以来，无锡新区主要经济指标呈现“裂变式”增长的强劲势头，成为无锡市最具活力的经济增长区。国内生产总值、技工贸总收入年均增长50%，财政收入年均增长72.4%，进出口总额年均增长57%。2001年国内生产总值突破100亿元，技工贸总收入378亿元，工业总值310亿元，财政收入16亿元，进出口总额近30亿美元。 无锡新区积极主动融入国际经济大循环，对外开放程度不断提高。截止2002年6月底，累计批准外商投资企业近600家，总投资超过60亿美元，合同外资54亿美元，实际利用外资26亿美元，美国柯达、通用电气、希捷，日本夏普、日立、索尼、东芝、松下、住友、尼康，德国西门子、拜耳、罗伯特·博世，瑞典阿斯利康、沃尔沃，法国欧尚，台湾统一、光宝、东元电机、光群宏仁等著名大公司、大集团纷纷落户园区。 无锡新区，环境建设已由形态开发向功能开发、特色开发迈进，基础设施达到了高质量的“九通一平”，成为全国首批国家高新技术产品出口基地和ISO14000国家环保示范区。为进区企业提供支撑服务的银行、保险、国际学校、国际医院、外商俱乐部、外商公寓、出口加工区、海关直通点、公共保税仓库等相继建成并投运。 无锡第一国际住宅小区项目用地为无锡新区XXDG2004—1地块，位于已建旺庄东路北侧、新光路南侧、春晖路西侧、在建的行创九路东侧，地块面积219572平方米。基地东侧是已建成的万裕苑住宅区，基地北侧是规划拟建中的商业中心和音乐广场，基地西侧和南侧为待开发的居住区。本地块用地性质为商住用地，周边市政工程基本就位，交通便捷，计划建造大型高层低密度住宅区。 第一国际小区一期位于项目用地的南面，南邻旺庄东路，东面是春晖路，西面是行创九路，占地面积85026平方米。一期将建四栋33至34层高层住宅楼、两座地下车库和一栋 、多层酒店及其辅楼。一期总建筑面积227735平方米。 1号至4号楼高度不超过100米，为一类高层建筑,耐火等级一级，耐久年限50年，地震设防烈度为6度。 第二部分 两分钟开场白 首先确定客户归属，客户本人或其家庭成员是否曾到本案了解咨询，若客户归属其他业务员，则向客户说明情况，由原业务员接待；若客户执意，由现场经理安排。 例1： （先生/小姐）您好！欢迎参观我们楼盘！不知（先生/小姐）是怎样知道我们楼盘的（围墙广告、报纸广告、还是其他）？首先我把第一国际项目的概况简单的向您介绍一下。我们是2004年新区的1号地块，总占地面积约22万平方米，总建筑面积约63万平方米，共有11幢纯高层住宅楼房组成，我们打造的是具有欧洲风格的高层建筑，在小区内部有两个面积约14000平方米的人工湖，通过沙盘可以看到我们小区的整体规划。一期我们共推出4幛33层至34层的住宅，两座地下车库和一栋五星级标准的酒店及辅楼，总建筑面积约23万平方米，我们的具体房型有一房一厅、二房二厅、三房两厅、四房两厅等，不