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保险电销的真相 目录 电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义 目录 电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义 目录 电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义 目录 电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义 各渠道介绍 一、个险 二、团险 三、经代 四、银保 五、网销 六、电销 目录 电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义 保险电销渠道建立的意义 一、老渠道存在的问题 个险:团队增援困难;与客户接触困难…… 与银行、经代公司相比,保险公司的议价能力逐渐下降 二、保险电销的优势 时间上的优势、空间上的优势、高效、符合现代人的消费习惯; 控制权始终掌握在保险公司手中 客户资料真实性 三、成本优势 电销渠道的投入相比其他渠道现对低 四、对中小型保险公司的意义重大 * e 电子商务部 帮助企业降低销售成本 帮助企业提高销售效率 帮助企业有效利用资源 帮助企业扩大品牌影响力 更直接把握客户需求,建立长远信任关系 电销原因 优势与挑战 : 一、站在企业角度看电话销售流程 以客户为中心的电销大流程 二、漏斗管理系统的概念和思考 以客户为中心的电销大流程 三、制定计划和目标 以客户为中心的电销大流程 一、打电话前的准备 以客户为中心的电销小流程 二、电话销售中的开场白 以客户为中心的电销小流程 三、探寻客户需求 以客户为中心的电销小流程 寿 感兴趣 四、何时向客户推荐产品 以客户为中心的电销小流程 五、产品推荐三部曲 以客户为中心的电销小流程 USP (unique selling point) 独有的销售特点 UBV(unique business value) 独有的商业价值 FAB(feature advantage benefit) 产品的好处以及对客户真正的价值 六、产 品介绍观念 以客户为中心的电销小流程 七、促成 以客户为中心的电销小流程 八、后期跟进 以客户为中心的电销小流程 *
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