我要增员(蒋沅妗).pptVIP

我要增员;政府支持十七大报告进一步提高保险业地位;政策东风“国十条” 带给我们的组织发展机会;增员是根 队伍是根本;如何认知增员;;先想想我自己没来保险公司前对保险行业的看法;再想想我来保险公司后对保险行业的看法;;;;思想决定行为;态度大于技能 意愿决定态度;增员的核心是拥有意愿;增员——增哪些人;;增员——如何去做沟通;;;;增员话术;如何留住新人;;;; 拒绝处理： 1、我对保险行业没有信心 您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人 做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现 在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力， 有很多发展的机会，所谓 “ 男怕选错行 ” ，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给 您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的 公司，您再作决定也不迟啊？ ;4、家人会反对我干保险 他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道 是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更 应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功 的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴 望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说： “只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦 想的机会，您不妨先听听看，好吗？ 5、我没有经验，怕干不好 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保 险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别小看自己的能力， 很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩，我 看您就是这种人，请问您最擅长哪一方面呢？你一定有过成功的往事 ，能不能给我也透露一点呢？;; 增员三大法宝： 1找准人、找对人（志同道合的人） 2说对话（能触动他心弦的话，激发???对这份工作的渴望） 3巧促成 (借助公司的创说会平台，巧用公司的品牌实力，巧借成功人士的案例）;;如果行动没有果断的句号。 结果就没有美丽的惊叹号！;把握发展机遇;增员！ 我们大家一起行动！;谢 谢！