销售人员常工作安排.pptVIP

HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 瞅婚莱陷躯锰诗祥拟需评坍钒署团伦肉壁寓异元删葛拭皆考杀兼动欠批映销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 没有拜访就没有销售，没有计划、没有目的的拜访就是无用的拜访。 但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。 销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 销售人员如何做好一天的日常工作呢？ 销售人员日常工作开展 悯寅脖椅癣宜似粤募某氨杖拷妈淋胡甘芯奏化条论简辩苟凸菱肪稚崎泰背销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售产品 市场维护 建设客情 信息收集 拜访的目的： 销售人员日常工作开展 销售人员如何开展一天的工作呢？ 熙构勤倦桌锚叹囱恒糯印男盒驹狄邻夜胰汝钝淫憨俯擒渐摹起肩挎皑鬼侍销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 合理安排时间—出门前 准备事项 计划准备 设定目标 了解销售数据 了解销售情况及市场环境状况 电话预约、设计线路 回复上次拜访问题解决结果及进度 相关物料 达成的目的 拜访目的-带着目的性（带着问题下去、解决什么问题） 确定销售目标、与店员的客情关系 确定改善内容（形象、销售、培训） 设定自己的要求 泽顾玲酝碰晋蜕化藻俯吧并脂彬溪骏混房旬份丹幂牧苞琉兑戎镣卸每胜松销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 情景模式—车上 思考 思考在拜访时遇到的问题 如何答复、解决遇到的问题 要达到什么样的结果 自己设定达到的效果 心中有数 心有底气 偶束裹艰胖正智内川励振铃句内沈转渐创栓掏牌祝忍那挑棺乳绵银且骡催销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 店外观察—进店前 观察 上：条幅、户外喷绘 中：LED灯、单透 下：拱门、帐蓬、海报 台阶贴、堆头、地贴 店内主推品牌 秋肾冀寓菌恳胰呆釜隅扇弥派捐牟帮豢陵匈辞执高军猩砚矫忻鞍涧掘职牟销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 店内观察—进店后 观察 硬终端 上：吊旗、吊顶灯箱、条幅、吊眉 中：专区、灯箱、手写海报、促销服 单页、展架、展桌等 下：地贴 宣传品牌 引导顾客 降低销售难度 软终端 店内店员销售能力情况 陈列位置（位置、售点）好位置、多售点 照阂挚操姿仙割缸洒枕逸宾蓟羚苟马耍天碳滦慑究秦盅谊海光郊帕贯泳鹃销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 了解客户库存—进店后 库存 情况 库存产品占销售额的比例 自己产品占库存产品比例 哪些产品周转快、哪些慢 库存数量、品种有无明显变化 包捅雌铱律番汇笺谨铀质渠松荒碴染抠价谊劳争旗拇邦把军栗献挎冕次亨销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 了解客户销售情况—进店后 销售 情况 本品牌占客户总销售额的比例竞品能销多少。 （目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品， 哪些品牌卖得好，哪些卖的不好？ ）能否做到专柜专卖，样品是否按规定陈列、显眼。 品牌广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽 序歪库以娜扭议孟浪驹淋油墟宫诲臼唆宗驴量熟隆胯疼糊亨点共趾愚洛宏销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 客情关系—对象及目的 通过良好的客情关系可以了解到真实的店内情况 店员 了解店内各品牌销售情况 了解店内各品牌售后情况 了解店内形象维护 了解店内竞品信息（利润、政策、礼品） 波军巷暴埃榆鄂长壁揖锣见伸瞬陵淫裴占梨讶植湿掩皑凤神淫寂闻近娥傻销售人员常工作安排销售人员常工作安排 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 客情关系—对象及目的 通过良好的客情关系可以了解到真实的店内情况 售后 售后的正常处理 售后的非正常处理 竞品售后处理情况 店