保险公司村保险会议经营运作模式39页.pptVIP

农村保险会议经营运作模式 ;课程纲要;农村保险会议经营运作优势;农村保险会议举办形式;农村保险会议经营存在问题:;农村保险会议经营操作原则;筹划要慎重;邀约要郑重;举办要隆重;追踪要侧重;以训练为根本;以训练为根本;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;以训练为根本;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;以训练为根本;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;以训练为根本;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项;注意事项及操作要点;二、会前准备及场地布置 （一）宣传会应为较空旷的场地，有摆放椅子，最好供应茶点等，营造轻松愉快的环境，场地中摆放好国寿X展架、张贴国寿彩图。 （二）签单会举办的地点应为宽敞的室内场地，有供应茶水，桌上摆放国寿产品宣传单，会前播放国寿实力介绍影片。 （三）保险理赔会举办地点选择在集市??过往路人繁多的时候进行，突出影响力。要求工作人员着职业装，携带好宣传及签单材料，悬挂条幅。;三、会中运作及危机处理 宣传会及签单会流程中要安排当地领导致辞环节的目的，一方面取得当地政府支持，提高宣传效果；另一方面保证会议环节的正常进行不受干扰。会中运作时间以一个小时到一个半小时为宜。会中若有小孩参与，干扰会场秩序的，应及早劝退。 现场理赔会进行过程中，可能会出现有负面影响的人或事发生，发生这种事件时，要用低调、妥善的方式进行解决，切忌盲目应对，造成事端。在理赔款发放时，要在人多的时候，使用现金点领的形式发放，以制造影响力。;四、追踪要点 对于宣传会（除现场理赔会）、签单会的客户，业务伙伴在第二天立刻上门递送感谢函及纪念品，并进行促成销售； 分管个险副理、个险部经理要对申办人进行追踪，落实其追踪客户的情况，主管、组训要采取陪访跟进的方式保证宣传会的后期效果。;系统运作、整体思维 环环相扣、稳操胜券