北京春光集团海南区域公司营销管理部佣金管理办法(最终版)0716.pdfVIP

北京春光集团海南区域公司营销管理部 佣金管理办法2013财年版 第一章 总则 第一条 目的 为激励区域公司营销管理部全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务， 特制定本办法。 第二章 适用范围 第一条 适用项目 本管理办法适用于海南区域公司自销项目及我司操盘的合作项目。 第二条 适用人员 本管理办法适用于在海南区域公司营销管理部全体员工。 第三条 适用时限 本管理办法自2013年4月1日正式执行，各项目原有的佣金相关管理办法终止执行。 第四条 适用办法 营销管理部工作人员实行全体人员佣金制薪酬，一线销售团队，以个人业绩指标完成率进行 佣金比例浮动；二线服务人员及管理人员，以总体业绩完成率及重点工作完成率进行佣金比 例浮动。 第三章 佣金管理细则 第一条 业绩考核标准 一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给各项目营销团队的刚 性指标，是区域公司分派该团队每季度销售任务的依据。 区域营销管理部年度销售任 务为区域内各在售项目销售任务的之和。 二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中 公司下达的项目销售任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下五类原因:其一， 市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售 许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。其五：对客户已承诺事项发生较大变化对销 售有重大影响的；发生这五类情况而需要调整任务指标的，经海南区域总经理审定为准。 三、项目营销团队月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，项目营销总监在区域公司 营销管理部授权范围内有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程 度等情况进行月度指标的综合权衡：  任务指标的分解，按销售合同额计算；  将项目营销团队整体任务分解给臵业顾问的，应根据臵业顾问的实际人数进行平均分 配。其中，见习臵业顾问的任务量应为臵业顾问的70%。分配后的任务总数不应低于 项目营销团队整体计划数额的100%，亦不应高于项目营销团队整体计划数额的150%；  将项目营销团队整体任务分解给销售主管的，应是本组臵业顾问的月度任务之和；  月度销售任务未完成，累计季度任务完成则补发差额比例佣金，季度未完成任务，半 年追差完成，补发差额部分80%佣金，年度追差完成，补发差额部分70%佣金。 四、月度销售任务制定流程：项目营销总监拟定月度销售任务后，于每月25 日前将下月销 售任务上报区域营销管理部与区域财务管理部审核。各相关人员应于3个工作日内完成 意见签署。经审批的月度销售任务于区域营销管理部、区域财务管理部留存后，并于下 月1日前向各项目营销团队公布、执行。 项目营销总监 区域营销管理部 区域财务管理部 项目营销总监 讨论并拟订月度计划 核定并审批 存档、备案 下发至相关各部 第二条 佣金计算细则 一、 海南区域营销管理部佣金及奖金标准 1、 案场销售部分 营销团队佣金（案场销售部分） 岗位 佣金比例 提佣人 提佣比例 分项 职位 佣金制 提佣说明 人数 /人 数/套 /套/ 岗 区域营销总监 区域 两个项目签约 1 0.0800% 1 0.0800% (兼策划副总监) 公佣 销售额公佣