消费概论：秘密小品牌-曼哥夫.ppt

销售方式 公司采取以加盟与直营相结合的混合销售模式，加盟实现的销售收入占到公司全部销售收入的60% 适当调整价格策略。尤其是对加盟商的价格政策的调整，综合零售价参考成本，竞争对手，市场需求三方面的因素 推出成套优惠定价策略，成套购买的价格低于单独购买的费用总和，鼓励消费者成套购买 推行季节折扣，以刺激销售 通过一些促销策略扩大销售： 1.提升终端形象 2.提高品牌整合营销力度 3.网络促销 28 销售方式 推荐原因 29 推荐原因 推荐原因 产品高端、漂亮且有吸引力 用国际性顶级供应商的布料及配料，质量保证 融合穿着者的需求，加上设计师精密的心思，融入国际最时尚的元素 低碳环保 专业，相较国内品牌，曼哥夫是行内唯一在香港建立职业化国际设计团队的品牌，其设计能力引领市场。公司设有全国户外品牌最大研发中心之一，拥有大量经验丰富的高级技术人员 成熟 30 推荐原因 陈学伟、沈鑫楠、石晋荣 31 谢谢 曼哥夫 * 秘密好品牌 品牌介绍 品牌介绍 1 2 品牌介绍 品牌介绍 MANGROVE是香港华南集团创立的户外用品品牌，产品以服饰、包、鞋及睡袋为主，现由该集团旗下永远十八（北京）体育用品有限公司总代理,永远十八(北京)体育用品有限公司是以满足和服务更多户外休闲消费群体需求为目标的品牌代理公司。 3 品牌介绍 “MANGROVE”中文名叫又叫红树林，是产于咸淡水交界的红树属常绿乔木或灌木。其特征是具有一个不断扩展而密不可入，用来支撑根的系统。由于环境恶劣，它必须克服三大难题，其一是泥泞地的不稳，其二是缺氧，其三是高盐量，因此红树林又有“潮汐林”的别号。而户外运动也是在各种极端恶劣环境下进行的，“MANGROVE”的命名寓意于此，曼哥夫是取其音译。MANGROVE的精神就是要具有一种积极面对自然和人生的态度。 4 品牌介绍 发展历程 发展历程 5 2000-2003 品牌正式注册后，公司主要发挥为国际品牌代工的能力，利用工厂常年生产中积累的剩余原材料，在工厂淡季，开发并生产了一些背包，睡袋为主的产品，借工厂现有的人力资源，对外进行销售。因为产品品质过硬，加上价格低廉，很快产品被二三线市场接受。特别是小型户外店客户，深得喜爱。 6 发展历程 2003-2006 因为前期试销不错，加上户外市场逐渐被人认知，特别是2003年非典后，户外市场迎来了一个很好的时机。公司开始注意内销市场。为快速进入市场，公司采用全国总代理制，把市场推广及销售全部外包，这样曼哥夫在户外专卖店开始小有名气。由于市场总份额很小，所以公司销售额并不大。 7 发展历程 2006-2008 因为市场持续看好，简单的代理制及市场外包已开始限制品牌的发展。在2006年，公司正式收回代理权，并聘用资深户外职业经理人，成立品牌运作公司永远十八体育用品公司。成立独立的品牌设计中心，研发中心，营销中心。品牌得到高速发展，产品线不断延伸。销售渠道从一户外店为主成功转型为以商城渠道为主。品牌从单一以背包，睡袋为主，成功转变为服装为主，品牌发展及销售市场得到一个质的飞跃 8 发展历程 2008年春夏 曼哥夫推出国际代的新LOGO，重新定位市场，启动新形象，随着北京SOGO，翠微等专柜的相继开业，曼哥夫正式加入与国际品牌同台竞争的行列。 9 发展历程 2009-2010 2009年，曼哥夫成功进入香港SOGO，一田百货，标志曼哥夫品牌在国际化大都市开始占有一席之地。 2010年，曼哥夫进入台湾。 10 发展历程 设计团队情况 设计团队情况 11 2007年成立香港设计工作室，设计人数较少，坚持专业与时尚的融合的理念。 12 设计团队情况 为旅游及户外活动爱好者提供优质、时尚的功能产品。让户外运动品牌回归生活的本质，内涵更加人性化。 曼哥夫提供专业的户外休闲装备，让向往自然的人们去发现生活的乐趣。MANGROVE的精神就是要具有一种积极面对自然和人生的态度。 25-40岁左右的户外运动爱好者，喜欢旅游，城市休闲生活的人士，以中阶层为主。 曼哥夫品牌定位及消费群体 13 品牌定位，消费群体 曼哥夫产品理念 为那些旅游及户外活动爱好者提供高端、漂亮且有吸引力的功能 产品，通过所有系列产品来反映一种对生活自然可信的态度。 选用国际性顶级供应商的布料及配料，融合穿着者的需求，加上设计师精密的心思，缔造出每1件产品，都能令个体感到独一无二。 14 产品理念 曼哥夫产品分类 按照大类主要分为：服装、包、鞋、睡袋、帐篷、其他配件等。 曼哥夫服装产品共分为以下三个系列： ●ASCENT 上行系列： 此系列在产品里科技含量最高，为穿着者在各种气候环境中提供最好的保护。所有创新材料都来自业内领先厂家，确保了此系列产品的高