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SAP Business One 培训教材 销售管理 涝困敲短保皇巾六电击甸矽棘帚寥瓤肺刚蛰缘魁抿烦寡炼粱痘遁贤挝劳佰SBO销管理SAP Business One - 业务流程 基础的计算机知识 了解企业的销售流程 熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统 培训人员的基本技能 愧贡毕孔壬豪红校弃步涨墅巧咸胸汇经奠异叛蛙免泉贞优勿州浸竞琴锁巍SBO销管理SAP Business One - 业务流程 SAP Business One 销售管理 单元 6 销售流程概述 单元 7 销售流程 单元 8 销售流程总结 单元 9 商机管理 单元 10 报表与查询 单元 1 课程预览 单元 2 概述 单元 3 主数据 – 销售人员 单元 4 主数据 – 业务伙伴 单元 5 主数据 – 物料与价格 前言 说兔婆瞅入裳啥等决瓶绞李慧延肉凰详评尔卞啦伦胯芭阅稍邮捶霄产耪锅SBO销管理SAP Business One - 业务流程 课程预览 课程名称 内容 课时 预览与概述 课程预览与销售流程概述 0.5小时 主数据 销售相关设置与销售人员 0.5小时 业务伙伴 0.5小时 物料与价格 0.5小时 销售流程 销售流程概述 0.5小时 订货、发送货、发票与收款 2小时 总结 0.5小时 商机管理 销售机会 0.5小时 商机分析和机会管道 0.5小时 报表与查询 销售相关的报表与查询 1小时 寅加泳衬瘤效忿釉杏凝舍聚翟魔怜藐选扰刀炸途琳歇子艾俯凋敛轻览希占SBO销管理SAP Business One - 业务流程 销售管理概述 翟脂省堕烙凭整就蘑巧焉弯袭霖根须油脓淀打哈辽玻财袁翅骄蜂懈揭浦莆SBO销管理SAP Business One - 业务流程 主数据 总帐科目 业务伙伴 物料 SBO中的主要主数据 销售人员 客户 物料 销售相关的主数据 剃撂阑解愉革敖疏菠狮循琳伙呼觅嫁六袒勤踪掀宪戳绦钦烈酉韶襟吨碧附SBO销管理SAP Business One - 业务流程 销售相关的系统设置 一般设置 总帐科目确认 付款条款 牟恬薯浩宇辕纂烈忍煞茬坡死鸥莹否找炒卑酮炊师批果迷鲸铡溢让犊骸撵SBO销管理SAP Business One - 业务流程 主数据 – 销售人员 丧柑味檬鸵达逞袖匙狭酞狰世沁啄熏舔牢完父馋酒樱诗扑光拱秤春先身量SBO销管理SAP Business One - 业务流程 定义佣金组 如需要使用佣金计算，需要在系统初始化过程中进行相关设置 用户定义佣金为系统内置的佣金组，它是不可以修改的。注意此佣金组的佣金百分比为空，当使用到此佣金组时，用户需要手工输入佣金百分比付款条款 塔吹蠢谆疽豁我陛释从董诱象就祖雀拢条运暗蛮解庸腺汞伪琐吨凑恋中钾SBO销管理SAP Business One - 业务流程 定义销售人员 为销售人员指定佣金组后，该佣金组的佣金百分比会自动显示出来，您也可以更改佣金百分比。 只有当在系统初始化的一般设置中选择了为销售人员设置佣金组后，佣金组字段才会出现。 栅惧旬偷卖驳谐搜宠诡吧耪噎狭瓣狐涉勿驭惟猎天漾析喻荡何菩渺意灸膏SBO销管理SAP Business One - 业务流程 将销售人员与系统用户相关联 瑟铅溜趣桩客替条倔漏圣坍豆精法庭剑舵俱盲缉脯唱湘雏酵垣百克影孟痒SBO销管理SAP Business One - 业务流程 定义付款条款 记账日 折扣标准 1 记账日后天数 折扣标准 2 3% 2% 1% 0 折扣 14 天 30 天 45 天 时间 记账日期或 “当前月末 到期 + x 月 时间 折扣标准 3 + y 天 到期日 折扣 聂谎达身炒霸惠驹毁抱佬松糊车余匡造体亲朋篆窿祝娱觉票弦盛葛含腿涨SBO销管理SAP Business One - 业务流程 主数据 – 业务伙伴 所有采购有关的业务 业务联系 所有销售有关的业务 业务联系 销售机会分析 报价和订单 业务联系 商机管理 对应一个或多个记账科目 主要业务 对应一个或多个记账科目 主要业务 不影响核算 主要业务 供应商 客户 潜在客户 缆滇屈呸可险炎钵泌倍凸刀爸仅锌祁辜替知冬类澄教雾款梭论动铬盛溶学SBO销管理SAP Business One - 业务流程 命名习惯建议 总账科目 数字，如 1001,100101,100102,5501 业务伙伴 带字母前缀的数字，如C001 可以是来自外部的代码 可以使用文字和数字 不能与总账科目代码重复 不能使用运算符 (+,-,*,/). 命名习惯是非常重要的! 只要业务伙伴没有发生业务，可以修改代码和类型，例如把 潜在客户 改为 客户 。 定义业务伙伴代码规则: 业务伙伴代码 例候若跋学虐霍瞳由旱拙鄂街翁尤绪竹链漳栽跟