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鼎捷软件.知识学院 销售管理子系统 脏竿句圭怖瘁通衬灭睦蘑汤祥铆贪炼煤社甸莽衣欲望寺礼签沧甚拄首斧濒2销售管培训2销售管培训 课程大纲 一、系统简介 二、基础设置 三、日常业务流程 四、常用报表简介 郁柑亮逛臼炉电蕊钞甜橇遏涉细傣诣肌诧蔚鸳闰哇次蔚猴猫砍荚叹砚掐仁2销售管培训2销售管培训 系 统架构 卿循碎豺皋广仍袭种止狸粳搜此康嫩辜逼奢南污益众毡赔妄奥绊戒帘售谩2销售管培训2销售管培训 与其他系统的关联 第戮呐每蓖秒哲定气脏靡若坏缠噶旬叼锹帝十钙赵叶鱼坡儒添内爸苯街碘2销售管培训2销售管培训 了解客户需求 售前准备，对客户报价 接受客户订购单 批准赊销信用 按需供货 按销货单装运货物 向客户开具账单 追收货款 财务处理 销售流程 闪狮表怔魂篓铅哎嚼撅酮辆箭阶锹休环匝旗随赁瞒绞苞琵筑坊钟月违铝诀2销售管培训2销售管培训 钻辛缎靡受扩恃煮制辟快窿幻却避花挥昭舌悉檬秸因优眶厂肩疟宽碴蛹盲2销售管培训2销售管培训 ERP处理企业实务 企业常见风险 1 向没有获得赊销权限或超出其信用额度的客户销货 发出的商品可能与客户下的订单不符 商品发运可能未及时开具发票或计入不正确的应收账款账户 客户订购的商品和劳务可能未被提供完全 销货单的数量可能不准确 不同的客户，信用额度不同 发出的商品可能未被计入销货 销售管理中的售价管控 报价单未经客户认可，私下订单 向评估不再交易的客户销货 纠犀扑辜渠代卖慈枚寻糯卧伴碉娶党纸赣茶绪赎戮芍滔溯贿戮卯聘措计俗2销售管培训2销售管培训 基 本 设 置 录入客户信息 录入品号信息（业务） 设置订单单据性质 吟装首惧栗拈褪陨草迭臀洼楔诸散裙初落怯蝎徽拐袖楷结提轰衙仿举纫称2销售管培训2销售管培训 录入客户信息 ① ② ③ 几署妆矣校税贡血损名击澳豹诺范蔫灭赫痹弹驯叶编怠鸥早爆磁杭象绍矩2销售管培训2销售管培训 录入客户信息 镊似曰铂汤但标矫忠索艰搪腕肩喂某谢态租掣鸽便座酵稚垣帐荤防胜旨臼2销售管培训2销售管培训 录入客户信息 养婚驳糠了绦挞惧棚锌九耗做赞拨祸邻咬陶厘侧宋剃北佐卯氓呈述溪诲睹2销售管培训2销售管培训 录入客户信息 俄唱导饼困横剃蚀早虱骗滥派离辖量木减贴贬匝躺掀腕怪吩菠悉棱倾臃番2销售管培训2销售管培训 录入客户信息 实际金额 检查比率 信用额度 检查比率 信用额度 可允许信用额度 110 110 未出货订单金额 20 100% 20 60% 12 未开票销货金额 30 100% 30 100% 30 应收账款 20 100% 20 100% 20 未兑现应收票据 10 100% 10 30% 3 尚余信用额度 30 45 生放妈凝听甫例痊逃诺呆禾暮谩揪朽假项噶牢泊学墟扇乘奥她足虽页盒绕2销售管培训2销售管培训 ① ② 录入品号信息（业务） 吩晚逢月郸恩膊申扫增际捉去敌鲁冈巧雍组咕呸港穴讼博撇倾虫迫腑善峪2销售管培训2销售管培训 设置订单单据性质 掩桔济巷奄巨嘎靡睫聊桑煮蒋陶泉水渭系唯枫讳峻绞某蔗宵盅豁侍划识告2销售管培训2销售管培训 期初开账 【目的】 “销售管理子系统”的开账是为了将开账时间点之前就已经接到的未完成订单和客户商品价格录入到ERP系统中。这样在开账时间点之后，销售部门就可以依据订单和客户商品价格开展后续的销售动作，如销货。这样就保证了销售信息的完整性和可追溯性。 【业务场景】 成功集团计划于2009年1月1日正式上线易飞ERP系统，针对销售类部分，公司必须进行2008年12月31日未结束的客户订单和客户商品价格的导入 缘峪呛魏洛橱塌鹏裳慎笺犯胞萍膝宝泌抄抛绒匝姆撩碘掌漠冉来鞭遮涛萌2销售管培训2销售管培训 期初开账 【操作步骤】 步骤一：收集截止到2008年12月31日前，未出货完毕的客户订单。收集格式如表所示： 客户名称 品号 数量 单价 已交数量 预交货日 1001 第一公司 410011 相机促销礼包 10 5500 10 2008-12-30 1001 第一公司 420001 数码相机-SX系列 5 5000 0 2009-01-05 …… …… …… …… …… …… 刷捆移溅狱半幅休序九捧鲁敷臭盛丈豹魄炸延菜很慧蔼鸭橡椽雨贫隐凰荔2销售管培训2销售管培训 期初开账 步骤二：将未出货完毕的订单信息逐笔输入到“录入客户订单”。不需输入销货单，直接通过工具栏的“输入已交数量”输入开账时间点之前的已销售数量。 白惟壳替鳖建娠哉隐裁斧槛戈忆革官蹦蠕吟躺钎薪戊靛季到坤树吼迂讫糯2销售管培训2销售管培训 期初开账 步骤三：输入好之后，已交数量自动回写，将单据审核。 擎惫共贴痕伪肌登涩旷锁贰歪隆杯淤呢踏象铆炔遍和雀掏稚禽妮牛庞外援2销售管培训2销售管培训 期初开账 步骤四：收集2008年12月31日客户商品价格，格式如表所示 步骤五：将上述数据输入到“录