探索营销略创新营销机制_李超成.pdfVIP

★其　他 　 中国农垦经济　1998 年第 12 期 　　　29 上做宣传广告, 提高产品知名度。 在海外市 销售 量下降的情况下, 上半年实现国内销售4 60 万片, 比 去年同期增加三倍多。建立健全了辐射全国的市 《中国农垦经济》编辑部与 网络, 走出了企业致胜的关键一着。 北京新闻人文化发展中心 　　肇军农药厂为树立企业形象, 拓展市 , 组织了 大型的“广东农垦为民便民活动”, 深入到肇庆市广 共同策划 利、永安等乡镇开展“农业、农药、植保知识咨询”;深 开设《中国农垦投资 入广西、粤西等地十多个点, 掌握第一手信息资料。 现肇军农药厂的产品已经覆盖广东100 多个县市和 开发指南》彩色专版 广西、海南等省区, 发展态势良好。 (五)抓激励机制 和编辑出版画册 在营销过程中, 人是决定的因素。提高营销人员 的素质, 调动他们的工作热情, 是强化营销的需要。 《中国农垦投资开发指南》彩色专版以图文并 传统的营销制度已经不适应日趋成熟的市 的发展 茂的形式, 多层次、全方位反映农垦人扎根垦区、 需要, 大锅饭的分配方式不利于激发营销人员的积极 建设垦区的拓荒壮举和精神风貌, 宣传农垦系统 性。肇军农药厂取消销售人员的保底工资, 彻底实行 各企事业单位的地理位置、自然资源、单位建制、 按营销业绩计提报酬, 以实际回收货款结算。这个方 风土民情、旅游景点等, 全面介绍垦区及企业跨世 案出台后, 极大地调动了营销人员的创造性。肇军农 纪发展的总体思路和规划、以及一二三产业和社 药厂销售员罗振亮, 上半年完成销售额60 万元, 创销 会事业的发展概况, 阐释区位优势和投资政策, 重 售利润7 万元。实践证明, 无底薪销售是可行的。它 点推介对外合作和招商引资项目。 有利于营销人员有动力施展才华。 《中国农垦投资开发指南》彩色专版在《中国 探索营销战略 农垦经济》杂志刊登后, 由北京新闻人文化发展中 心负责汇集出版《中国农垦投资开发指南》画册, 创新营销机制 每个被宣传单位将免费获赠该期杂志及画册 5 ～ 目前, 我国正处于新旧体制转轨时期, 随着社会 10 本。 主义市 经济体制的逐步确立和日趋成熟, 市 营 欢迎全国农垦企事业单位踊跃参加此项活 销观念正日益成为现代企业的经营指导。华实总公 动, 有关具体事宜请向北京新闻人文化发展中心 司在营销实践中摸着石头过河, 不断探索营销战略, 垂询。 创新营销机制。 联系人:左旭东、郭强 观念的改革和发展, 是大力推动“两个根本性转 地址:北京市134 信箱新闻中心　邮编:100040 变”, 提高经济的整体素质和综合竞争力的关键。华 电话:(010 )6 8176667　传真:68 17 3377 实总公司在开展市 营销实践中, 增强了逆境中勇 于突破、在困难中抢抓机遇的意识, 创造条件, 逐步 聚力, 树立和提高企业在社会的声誉、信誉、美誉, 缔 寻求市 营销工作的有效途径, 增创企业发展的新 造企业之魂。这些将对企业的经营活动和长远利益 优势。 产生不可低估的作用。 1.树立大市 、大营销观念, 确立市 战略。大市