淘兵战队直通车技巧之七日实战操作细节.doc

前期：选款，定价 这个就不赘述了！这两个地方也是决定了直通车好不好的关键因素！内页的优化：让你的宝贝有一个竞争力！让买家能够相信你！也可以说具备一个忽悠的能力！不是说有图片 有尺寸就可以了！这里各个类目产品都不一样的表现！当然 这里面也包括了??销量 跟评价?直通车技巧新车第一天：? ?? ?? ???新建计划--选择产品--新建一个推广标题--选择一个关键词--设置一个较低默认出价--发布--重新进入计划--再建一个推广标题--添加之前自己收集的关键词--删除6分以下的词（比较好的除外）【关于选词，一开始新品尽量不要用大词，竞争热的词，用精准??长尾词】? ?? ?? ?第二步：把关键词都优化成三好优化步骤：如果你确定你的产品??类目 属性 这些没有填错，那么看到这两项是中的词只有一个操作??删??唯一有例外的，就是属性相关性，有的类目属性相关性??所有卖家都是中！没有好！（咨询过小二）关键词相关性-- 只要推广标题里含有这个词即可！最后一步，所有关键词批量加价！（不用加太多，接近平均出价就好）第一天结束，你的直通车计划建好，里面有几十到一百多个三好关键词！直通车技巧第二天：什么都不用看，继续关键词批量加价，第二天你的关键词基本不会有什么变化，第一 第二天的质量得分都不用去管他，因为你现在的直通车权限还没有完全正常！第二天有少量的关键词会有好的排名。而一般流量较大的关键词可能连前100都进不去！直通车技巧第三天：继续批量加价！ 进过前面两天，你的关键词基本值多少钱，有多少分已经大概可以看出来了！除非你前面价钱出的不合适！??那么你今天看到的质量得分 就接近真实的了！??现在加价之后，看下各个关键词的排名情况，展现量，点击量，点击率！? ?把所有进入前100 的关键词都调整到每一页的中心位置，一般我是放在 11? ?24??37??40??57 以此类推！??把关键词都调整好，如果你的点击率不够。那么换一个宝贝推广主图！??倘若你的点击率比较高，证明你前面的选品，定价还是很ok，起码你的产品吸引人，接下来的工作 主要围绕 吸引更多的流量，还有宝贝详情页的优化，提高转化率，提高roi！??如果你点击率高，有一定转化率，那么你可以考虑加入大词！倘若点击率不够高，那么换图，这个时候你的关键词质量得分也掉了，得分不掉排名也会掉直通车技巧第四天：这个主要针对前面三天发现图片点击率不够的情况！第三天早上你就可以发现前面点击率不够，当天出图，继续测试！?直通车技巧第五天：休息，??继续观察数据，测试图片直通车技巧第六天：前面有2天的时间给你测图了，如果产品价格ok， 那么点击率也会上来，如果还是上不来，可以考虑换款或者减价了！假设第六天点击率上来了！??那么开始调到中心位置，也就是前面第三天的操作，接下来也是转化率跟流量的问题了！直通车技巧第7天：其实大家都一样了，你现在基本流程已经打开，ppc单个点击稳定（你知道你需要花多少钱带来一个点击） 转化率也基本知道 （你花多少钱，能卖多少单）??那么这个时候你就可以把控了！ 不要担心??如果你点击率够高，你的ppc会慢慢的下降，而随之宝贝交易笔数，评价数的增加，你就转化率也会慢慢变高，中间还有回头客，吸引来的淘宝客，淘宝自然搜索流量！这些都无形中在增加你的roi！你的投入产品已经基本可以用公式来计算，你的心中也有数了！??那么这个时候你要做的，就是考虑，增加流量，还是降低价格！? ?如果你利润够，你想快点打爆款（我们知道，很多产品都有季节性，你不想等你产品销量进top了 季节过了吧？）??也就是这个时候??你可以衡量了！其实大家发现没有， 说到底直通车想开好，其实最关键词的就是图片！ 图片有点击率 什么都好说，但是有点击率的图片如何来？??你的产品款式，你的价格，你的构图思路??你累计销售笔数??这些都会影响你的转化率！ 其实我们常说，直通车拼到最后拼什么？??就是拼产品，??直通车开到最后 其实是一个感觉，感觉对了，什么都可以做到！ 不要羡慕别人牛逼的数据，??其实背后有很多东西支撑着！淘兵战队曾经做过一个测试，运作一个市场上已经遍地开花的款式！? ?服饰类的！外面市场的卖价普遍是39元包邮， 我这边定价做59！因为美工有优势，我本来想，依靠美工做图的能力，来弥补价格上的劣势！59元时，直通车的点击率是0.2%最高！ 不管是选词，还是位置，都试过。点击率不会超过0.2转化率也不会超过2%而当淘兵战队把价格也降成39之后，??点击率一路飙升，? ?整个计划几乎都是10分转化率也提升到了5%最高！最后算了笔账，如果要把这个款打到类目第一，??需要花费10W的推广费！?果断放弃这就是直通车， 也许