滴眼液沈阳市场调查报告.doc

滴眼液沈阳市场调查报告 通过近期走访沈阳的几家医院、连锁药房、中小诊所，现将公司待调研的这9类滴眼液做一报告。报告如下： 医院方面：走访了四院的著名眼科专家王崇云。 她介绍说：在医院销售的滴眼液，主要是看治疗效果，要求见效快、疗效确切、副作用少，对价格不太敏感。所以一些进口药要卖得更好。 比如同样治疗过敏性结膜炎的普南扑灵（普拉洛芬滴眼液）、氟美童（氟米龙滴眼液）、迪菲（双氯芬酸钠滴眼液），价格50左右，要比同类的色苷酸钠滴眼液、富马酸酮替芬滴眼液、盐酸萘甲唑林滴眼液要贵一倍多，但是医院的销售量却是最好的，患者也认可。 而干眼症，医院更多采用的是人工泪液，少数会开硫酸锌尿囊素滴眼液、聚乙烯醇滴眼液。 而抗菌消炎，首选会是氧氟沙星滴眼液，少数病毒感染者会开阿昔洛韦滴眼液。 连锁药房方面：走访了东北大药房连锁的三家药房，以及利安德、感恩堂两家小连锁的总部，主要反映的情况有以下几点： 氯化钠滴眼液仍然是市场上主要销售的产品。比如新乐敦的复方氯化钠滴眼液，在门店销售月平均一个店能达到70盒；润洁的氯化钠滴眼液，在门店销售月平均一个店能达到20盒。 聚乙烯醇滴眼液成为近期销售的亮点。主要原因是其适应症有广泛人群。有文献说聚乙烯醇滴眼液可以部分代替人工泪液的作用，可以广泛应用于眼干、眼涩、视疲劳等症状，对于现在过度使用电脑引起的眼病，有显著疗效。 氧氟沙星滴眼液由于其低廉的市场价格、稳定的疗效，所以仍然是市场主要的抗炎类药物。不过由于更新换代，阿昔洛韦滴眼液有望取代其成为抗菌、抗炎、抗病毒类药物的首选。 小型诊所方面：电话联系了两家分别位于和平区太原街附近和皇姑区四院附近的两家诊所。了解到在社区诊所主要开一些价格低廉、知名度较高的药物，如复方氯化钠滴眼液（新乐敦）、萘敏维滴眼液（润洁）、氯化钠滴眼液（各种价格低廉的眼水）。对于新成分的滴眼液，一是不熟悉用法用量，二是害怕其疗效不确切，患者不能接受。 综上所述，我认为与其在专业治疗眼部疾病的方面，和一些拥有多年经验和良好口碑的大品牌竞争，不如放在干眼症的养护和预防方面，抓住有这方面需求的人群，争取突破。理由如下： 近几年，随着人们生活水平的提高，电脑、手机的拥有率迅速增加，人们使用电脑、手机上网带来的视疲劳将会进一步促进干眼症市场的发展。市场总量虽然不大，但增长迅速，市场份额在不断扩大。而且主要使用这类电子化产品的人群多为年轻人，易于接受新事物。 人口老龄化加剧，也促进治疗干眼症类药物市场的发展。据沈阳市老龄部门统计，我市有60岁以上老年人119.7万人，占全市总人口的16.7%；70岁以上老人68.5万，占老年人口的57.2%；80岁以上的老人18.4万，占老年人口的15.3%；90岁以上的老人1.3336万，占老年人口的1.1%；百岁以上老人近300人