盛隆品牌2010年营销计划书.pptVIP

盛隆品牌2010年营销计划 创消费者满意品牌 目录 一、计划摘要 二、分析面临的形势 三、战略目标 四、营销组合方案 五、计划的控制和化解风险、控制风险的方法 六、结束语 计划摘要—目前中国手机市场形式 1、目前，中国手机用户高达6.49亿，手机产品呈现出新的潮流和趋势：在外观上轻薄至上、小巧为美；在功能设计上简约实用；而在产品特性上，具有低价全能的特点 2、2010国内有100多家厂商参与市场竞争，新上市产品将超出1000款,预计全球手机销量将增长约10% （数据核实） 3、智能3G手机开始崭露头角，3G时代已经到来了.移动应用在未来会占很大一部分市场份额（数据化） 4、从2009年上半年手机整体市场情况来看，国内手机市场中的音乐手机和拍照手机依然是销售热点，这些具有多媒体功能的手机逐渐走向高端 5、手机市场主流价格段已由2003年的1001-1500元下移逐渐下移至500-1000元价格段，501－1000元已成为2009年份额最大的价格段 7、消费者对手机屏幕的分辨率、尺寸、色位数要求逐步提高 8、中国私家车热潮使得手机GPS功能需求上升 9、目前运营商手机定制销售的比例在15%~20%之间。，并将逐渐成为我国手机销售的主流模式。这意味着移动运营商将成为终端大卖家，并将改变我国手机的销售渠道格局 10、以国美、苏宁为代表的大型家电连锁卖场大举拓展手机业务 11、传统代理模式面临挑战,分销、直供和运营商占主导的多元化渠道模式将长期共存，直供和运营商渠道销售产品优势明显，分销渠道的空间将被压缩 12、手机连锁零售店通过降低成本、整合收购、上市募资等多种策略以求突围 计划摘要—战略选择 1、产品从09的低价策略上升到中高端策略.注重产品的细节和应用性,提升产品议价空间. 2、产品销售线路分布:A、原有中低端产品，满足老代理商高端放货的需要并给他们适应转变的时间和空间.B、2010年中高端产品，帮助代理商进入终端卖场销售，从原来的乡镇农村市场上升到城市一二三级市场. 3、营销思路改变:从传统的制造手机,然后销售给代理商,通过产品的外观和价格来销售状态,上升到满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，让产品在终端最大话的让消费者能看的见的状态. 4、改变和代理商现有的合作模式,提倡互信合作(简称抱团取暖),让代理商的关注点转移,从原来的单一产品和价格转移到满足消费者和进入合适的购买渠道为主(专业手机卖场). 计划摘要—目标制定 1、全国31个省级城市要达到90%的开发率(即28个省城有代理商),广东区域达到直供状态 1、2010年实现全国区域有效终端1000--1300个. 2、单个有效售点销量要达到60-80台 3、2010年全年销售任务定为80万台,在09年公司销售的基础上翻一翻,实现100%的销量增长. 计划摘要—主要的行动步骤 1、和老代理商达成战略互信合作关系 2、帮助代理商开发卖场提供硬件支持(产品和推广)和软件支持(团队和人员) 3、开发新代理商(能接受盛隆品牌的营销理念和操作模式) 4、无法接受理念的老代理商或新代理商,继续执行渠道代理模式,维持原有基础状态 截止09年2月，国内移动通讯用户数达到6.49亿 移动互联网在手机上的应用与体现变得越来越重要，手机与互联网的融合步伐加快。 从2010全球移动通信大会的情况来看，今年业界的关注点将围绕操作系统、服务和应用软件展开，而硬件将退居次要地位 高清大触摸屏手机将拉动用户新一轮的替换 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—产品类别分析 分析面临的形式—销售历史分析 分析面临的形式—销售历史分析 分析面临的形式—竞争品牌分析 分析面临的形式—竞争品牌分析 中国手机市场SWOT分析 分析面临的形式—代理商分析 分析面临的形式—代理商分析 消费者通过何种渠道得知手机信息 消费者将选择在哪里购买手机 消费者喜欢哪些促销方式？ 消费者对广告中最认可的因素 战略目标—公司整体目标 战略目标—代理商市场和营销目标 战略目标—代理商市场和营销目标 战略目标—代理商终端建设进度表 战略目标—代理商终端建设进度表 营销组合方案—结构划分 营销组合方案—全国区域 营销组合方案—广东区域 营销组合方案—广东区域 营销组合方案—团队建设内容 营销组合方案—团队建设内容 计划的控制和化解风险、控制风险的方法 谢谢大家 END 2010.02.28 60 15 1740 29 1.96% 西安 5400 90 6