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——与消费者的心灵沟通 EPSON Stylus Photo 895 ——全面展示 895为用户带来的利益 895 简单 直接 无需（拥有PIM） 即时 2880dpi A4无边 一般打印机 需电脑知识，操作复杂 需电脑，间接 需要专业设计训练 需等待 1440dpi 有白边 操作性 设备需求 输入与输出质量 欣赏时间 打印质量 边界 EPSON 线上传播策略 ——关注终端用户 传播策略——消费者拥有的过程 售后服务 分类市场 潜在客户 用户 可能对象 取得新客户 扩大用户购买量 维系用户忠诚度 有奖问答 形式：直接回应广告 目的：名单收集 形式：培训（讲解， 答疑，演示） 目的：促成潜在客户 进行网上试用 形式：利用积分系统， 进行奖励 目的：维护用户的忠诚 度 形式：CALL CENTRE， 24小时顾问在线 咨询 目的：随时解答用户问题， 排除用户困扰 传播策略---区域性目标受众的确定 北京 21.21 广东 12.91 四川 5.03 天津2.53 辽宁 4.66 黑龙江2.46 吉林 2.41 湖北 3.52 湖南 3.97 浙江 6.62 江苏 5.43 云南1.46 福建 3.59 山东 5.33 河北 2.47 河南 2.33 陕西 1.47 山西1.34 上海12.21 重庆 2.03 安徽 2.43 江西 2.07 广西 2.02 新疆 1.51 数据来源：CNNIC 如图示，推广重点覆盖区域可确定为： 重点城市与地区 —— 北京、上海、广东、 北京、上海、广州正是EPSON要加大火力的地方 传播策略---竞争分析： 数据来源：CMMS 研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下： 传播策略---网站选择的标准（赢者通吃） 北京地区（新浪） 上海地区（新浪） 广州地区（21CN） 1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州21CN影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ 数据来源：NetValue 传播策略---网站选择的标准（赢者通吃） 数据来源：NetValue 研究全国地区网域整体排名，如下： 综合门户 通讯娱乐 地方门户 数据来源：CMMS 传播策略---目标媒体分析： 传播策略---历史借鉴 IT业在不同类网站广告投放频次对比 数据来源：LWA 新浪、21CN、中华广告网、ENET、腾讯QQ LWA CMMS CNNIC NetValue 传播策略——网站选择 避免大而全的粗放式投放！ 传播策略——策略核心 SINA、21CN、ENET为主要投放网站，广告网、腾讯QQ进行效果配合。 媒体投放费用RMB188,513.00元 总体费用=媒体投放188,513.00+设计11,487.00=RMB200,000.00 设计费用RMB11,487.00元 传播策略——策略核心 Time Value Cost Profit 不惜代价的“抢有用的人”，终将有所回报 国际上最权威的监测系统——DART 简单明了的监测报告清明如昼 附件： Online Advertising Media Report Client: AD Form: Period: Network: ——线上，线下的一体解决方案和服务 谢谢！！ —— 宽容互动广告 建立一个以终端用户为推动 市场需求为动力的产品推广策略 宽容认为： 推广应建立在：让用户经历 了解，体验，购买的过程 了解 体验 购买 线上活动 线下活动 可预见的效果 参与人数 注册人数 传播人数 参与人数 传播人数 推广图示： A君，本职工作中的佼佼者，工作上等表现，野心比较大，生活稳定，对既有生活充满激情与活力。他们智商较高，普通的工作对他们来说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受人尊敬和自我实现。 EPSON895对他来说很有吸引力——让色彩更真实，让生活更EASY。 他一般在综合门户网站浏览新闻，顺便关注一下财经信息，由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中，他总是走在信息的前头。 895的目标用户是： B君，小型办公和家庭办公（SOHO）者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活；她也在渴望着某种刺激与自我实现。 她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边，EPSON这个名称对她来说并不陌生，但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品——一个一般的打印机就够了吧，我有必要买一个贵的打印机吗？