供应商关系维护与采购谈判技巧_上海震坤行_吴诚老师.pptVIP

2. 采购涉及的CRM 3. 制定评估评分系统 采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法 模拟谈判的主要任务 模拟谈判的注意事项 合理假设 人员选择 及时总结 2.报价阶段的策略 4.成交阶段的策略 场外交易 成交迹象判断 行为策略 不遗余“利” 1.谈判人员的准备 一、 采购谈判管理之---目标分析与准备 上海震坤行贸易有限公司 2.情报的搜集和筛选 上海震坤行贸易有限公司 3.采购谈判计划的制定 上海震坤行贸易有限公司 4.模拟谈判 上海震坤行贸易有限公司 1.开局阶段的策略 协商式开局 坦诚式开局 慎重式开局 进攻式开局 二、采购谈判管理之---谈判战略 上海震坤行贸易有限公司 价格起点策略 除法报价策略 加法报价策略 差别报价 对比报价 数字陷阱 上海震坤行贸易有限公司 买方占优势的采购谈判战略 3.磋商阶段的策略 卖方占优势的采购谈判战略 均势的采购谈判策略 其它采购谈判策略 上海震坤行贸易有限公司 上海震坤行贸易有限公司 2. 供应链SCOR参考模型 SCOR是由