依靠老客户重树信心(19页).pptVIP

依靠老客户重树信心 我想把我克服以上问题的方法告诉各位，你们想学吗？ 拜访老客户的优势 1、容易与客户接近 2、心理压力小 3、对客户情况比较了解,能很快找到沟 通的话题 4、快速发现客户需求,知道保障不足的 地方 5、较容易得到客户转介绍 1、前期注意经常联系 2、事先做好约访 3、告诉客户你所取得的荣誉,传递给客户的信息是你的成功离不开他的帮助 4、以良好的精神状态出现在客户面前 5、每次带給客户新的行业动态及资讯 二．上门拜访：  从业八年多，遇到好几次低谷，每次都是好多客户总是不签单，越是这样还越不敢出门，越不敢出门越签不到单，这时我意识到，现在要战胜的人是自己，只有让自己有信心才能站起来。这时，我用了以上的办法，将老客户的名单整理一遍，排出表，每天为三位老客户做保单整理，并重新为他们讲解条款。 从老客户那里找到自己以前签单的自信心.就这样我走了出来，而且创造了一个又一个新高，我相信每一人都可以！ 创造奇迹的往往都是那些思想比较“简单”的人。 知道了就相信，相信了就去做，因为我们坚信做了定会有收获！ 谢 谢 ！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经