三菱电机和大金中央空调对比日本中央空调分析.docVIP

空调最好的品牌是日系的，大金中央空调和三菱电机中央空调目前来说，在日系里面都是比较出众的牌子。 大金，名气比三菱电机响，在各类小区里，装的数量也要比三菱电机要多。一般人家里想装中央空调的话，首先想起的名字就是---大金。 几年前大金刚兴起的时候，我去干过一家经销店的销售经理，一干就是2年，那时候大金非常好卖，在日系品牌里，没有什么牌子能斗得过他，但凡装修装得起中央空调的公寓房别墅房业主，基本很快就能把大金推进去。 大金我们那时候销售很舒服，成功率高。但是渐渐地，大金的店越开越多，我们的日子没那么好过了，竞争多了，鱼目混珠什么业务员都有。大金的安装参差不齐，开始出现了为了拼价格将安装材料慢慢偷工减料，有的甚至换低一挡的材料。 上海大金公司对经销商都比较好，也很支持，安装方面也都交由各自经销商自己负责，一旦出了问题，也都是经销商自己解决。技术上万不得已，也会有厂方的人员来解决下，但那时候基本也没什么好解决的，保内的话，只能换压缩机，电脑版，换掉就解决了。 到了2009年左右，大金基本实现纯国产化，进口的大金部件没有了，整机都是国产的，苏州和西安的压缩机，机器的问题越来越明显，很多材料都压缩成本，包括制冷剂，蒸发器大小，零部件，海绵等等，都压缩。机器做下来，客户普遍反映机器制热差，到冬天售后电话忙个不停。大金的量做上去了，就开始量化，质量大打折扣。 那个时候的三菱电机刚从商业转向家用，他们也是差不多同一年进入中国市场的，只是侧重点不同，大金直逼家用市场，三菱电机直追政府商用部门。后来看大金在家用市场如火如荼，三菱电机也转变路线，攻家用。先制订了一批家用机型，当时因为刚起步，很多机型在设计上偏厚，依靠纯进口，机器做的比较大，内机机型不如大金的多，价格又奇贵，市场反响平平。 后来，到了2009年三菱电机又进行了改进，机器改薄，机型增多，但基本还是以进口为主，内机从泰国进口，外机日本进口。一些高端客户群发现了比大金质量还响的机器，开始有了起色。后来越做越大，内机干脆在上海生产，因为泰国进口的路途远，关税高，工艺粗糙，反而还不如国产的好。外机也做了改进，整机70%进口，压缩机，电脑版，变频器等核心部件均进口，发到上海进行组装。这样既能节省关税，让消费者接受价格，也不影响整体的质量。 三菱电机就这样慢慢从质开始做，延续厂方统一安装，统一售后的路子，一直走到今天和大金并分天下的局面。我从2009年开始做三菱电机，发现三菱电机没有地暖依然可以实现制热效果好的局面。而大金分三种机型，家用低端34max，终端LMAX ，中高端VRV，我已经懒得去说这些了，低端和中端不建议购买，是上海大金专门设计出来给大陆用的，欧美和日本根本没有这种机器。而比较好的vrv，现在质量也是一般般，特别是制热，投诉率一年高于一年，我不知道大金这样下去还能走多远？？ 三菱电机目前来说走的还是比较稳当的，但我也不排除三菱电机做到大金的那种地步时，会不会也改变路线，量化，然后安装大打折扣。但目前来说，他还正在做口碑和市场，客户买到的机器都还是很可靠的，安装也是比较到位的。 我做到今天的三菱电机，说不出问题是吹牛，但是我真的没有遇到过一次三菱电机压缩机故障，这让我真的非常惊叹。 我作为一个老业务员，接触了，大金，东芝，日立，三菱重工，三菱电机，格力，美的，TCL ，松下这几种牌子，觉得最好的还是三菱电机。东芝是通过美的引进的，现在挂着纯进口的的头衔，卖双转子的进口机器。价格开的比电机还高。所谓的二代压缩机，现在都上第三代涡旋式压缩机了，所以我认为真的没有必要买。 日立，价格和大金VRV差不多，但保有量太少，优势不明显，被海信引进。三菱重工，和电机差远了，家用机全是泰国进口，全是双转子压缩机，商用才是涡旋式压缩机。重工价格也和大金VRV差不多，但双转子压缩机寿命比涡旋式压缩机要少5-6年，而且重工的制冷和空调业只占其主产额的7%，不精工。 松下的话，一拖一和格力拼市场，价格差不多，但多联机不便宜，但是松下在中央空调界只能算是3线的，内行人都知道。 国产的话，格力还是可以的，属于国产一线，质量是和大金中端和中高端机拼市场的，他们也合作。 美的及其他都无法和格力相比。 需要的盆友还是在网上多搜搜几个品牌的对比，才比较容易定位和下手。