竞争力的销售人员.pptVIP

具竞争力的行业销售人员 是什么决定业绩 案例：反败为胜 （一个真实的故事） 态度是关键 销售人员的成长会提升组织业绩 不同层次的销售可能使你感受不同 消费者市场VS大客户市场 对销售理解的变化 沙漠逃生记 对学员的要求 个人任务：诚实、全力以赴 团队任务：对己熟悉的事务，言无不尽； 对不熟悉的事务，不耻下问； 少数服从多数 沙漠逃生记 a、个案内容 在炎热的八月，你乘坐的小型飞机在撒哈拉沙漠失事， 机身严重撞毁，将会着火焚烧。 飞机燃烧前，你们只有十五分钟时间，从飞机中领取物品。 问题：在飞机失事中，如果你们只能从十五项物品中，挑选五项。在考虑沙漠的情况后，按物品的重要性，你们会怎样选择呢？请解释原因。 b、沙漠情况 飞机的位置不能确定，只知道最近的城镇是附近七十公里的煤矿小城。 沙漠日间温度是 40”C，夜间温度随时骤降至 15”C。 c、假设 飞机上生还人数与你的小组人数相同。你们装束轻便，只穿著短袖T恤、牛仔裤、运动裤和运动鞋；每人都有一条手帕。 全组人都希望一起共同进退。 机上所有物品性能良好。 明镜高悬 在“沙漠逃生记”中， 你对自己的表现满意吗？为什么？ 你对小组的表现有何评价？ 如果再来一次，你会如何安排？ 这个游戏说明了什么道理？ 猎手 行为 以定单为导向的销