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附件1： 《市场营销》教学大纲 课程编码课内学时：32 适用专业：会计电算化 开课学期： 能够承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。 3、素质目标 培养爱岗敬业的精神、诚实守信的品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健全的人格品质。 （二）课程的重点 市场营销的四大核心要素 （三）课程的难点 市场营销的四大核心要素 三、课程内容 （一）课程主要内容 序号 工作任务 专业理论教学 岗位技能实训 1 项目一：“营销重要性认识”写作与交流 1.市场营销学概述 2.市场营销观念 3.市场营销管理 1.“营销重要性认识”写作 2.“营销重要性认识”交流 2 项目二：“市场营销调研”技能培养 1.市场调研技术 2.营销环境分析 3.购买行为分析 1.“市场调研”立题 2.“调研计划”制定 3.“第二手资料”收集 4.调查问卷设计 5.实地问卷调查 6.“调查问卷”统计 7.营销调研分析报告撰写 3 项目三：“市场开发分析”技能培养 1.市场细分战略 2.目标市场战略 3.市场定位战略 1.市场细分表和市场 2.定位图设计分析 3.市场开发项目报告撰写 4 项目四： “4P 营销计划”技能培养 1.产品策略 2.分销策略 3.价格策略 4.促销策略 1.品牌名称标志设计 2.产品定价方案设计 3.产品分销方案设计 4.产品促销方案设计 5.产品营销计划报告撰写 （二）实训、实习内容 实训实践演练，8学时，掌握市场营销的总体内容，能深刻理解市场营销的四大要素。 实训项目一 “营销重要性认识”写作与交流 【实训内容】 本单元实践教学主要是引导学生关注《市场营销》课程学习，提高“营销重要性”认识，强化学生写作能力和交流能力，并提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。 指导学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，帮助学生增强“营销重要性”认识，激发课程实践兴趣，完成“营销重要性认识”写作任务。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识” 交流任务。 在“营销重要性认识”写作和交流训练中，强化通用能力训练，对学生“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。 【实训安排】 本单元实践教学以“市场营销概述”理论为指导，以“作业”为实践载体和手段，完成1项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。 实训（1）：联系企业营销成败实例，完成“营销重要性认识”的体会写作训练。 实训（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流，完成“营销重要性认识”交流训练。 实训项目二“市场营销调研” 技能培养 【实训内容】 本单元实践教学主要帮助学生全面地掌握市场营销调研技能，提高各项通用能力，实现课程培养目标。 指导学生把所学的“市场调研技术”、“营销环境分析”理论运用于营销调研实践活动，要求学生走向市场，走进企业，对市场营销环境进行调查与分析，在实践运用中理解营销调研专业知识，了解和掌握市场营销调研技能。 组织学生完成“营销调研立题”、“调研计划指导”、“第二手资料收集”、“调查问卷设计”、“实地问卷调查”、“调查问卷统计”等六项基本技能训练；在此基础上以小组为单位完成不少于10000字的《市场营销调研报告》撰写。 在“市场营销调研”技能训练中，强化通用能力的训练，对“团队合作能力”、“刻苦耐挫能力”进行重点培养。 【实训安排】 本单元实践教学以“市场营销调研” 理论为实践指导，以“作业”为实践载体和手段，完成以下6项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学的目标。 实训（3）：联系有关项目或资料，完成“营销调研立题”基本技能作业。 实训（4）：联系有关项目或资料，完成“调研计划制定”基本技能作业。 实训（5）：根据有关调研课题，完成“第二手资料收集”基本技能作业。 实训（6）：根据有关调研课题，完成“调查问卷设计”基本技能作业。 实训（7）：根据调查问卷，完成“实地问卷调查”基本技能训练。 实训（8）：根据完成的调查问卷，完成“调查问卷统计”基本技能作业。 实训（9）：在六项技能基础上，完成《市场营销调研报告》综合作业。 实训项目三“市场开发分析”技能培养 【实训内容】 本单元实践教学主要帮助学生理解目标市场战略理论，全面地掌握市场开发分析技能，提高各项通用能力，实现课程教学目标。 指导学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场定位的营销实践，联系有关项目或资料，对企业或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场策略理论，掌握市场开发分析基本技能。 组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的