2011年4月份深圳礼品展参展心得.docVIP

2011年4月份深圳礼品展参展心得 2011年4月参加了礼品展，这是第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享分享，希望能多少有些用处啊，呵呵。 参展前的准备：1、公司的宣传资料、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。2、而针对会来自己展台的客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。小礼品推荐：笔、笔记本、环保袋、挂历等商务礼品）。3、准备一些活动，吸引客户，如果只做B2B的门户就应该做些有宣传力的活动，吸引客户过来，如果有B2C的客户可以带些产品做些促销等活动。（活动推荐：名片换小礼品一份，装扮成动物做宣传，举公司牌匾巡场）4、人员的分配要合理，基本分配必须有派传单的，收集名片等资料的，跟客户洽谈的。5、展会预算，以本次深圳礼品展为例，5人团队参加，预算11500元（普通展位：8500元，彩页：3000份1200元，画册：500份500元，购物袋：300份300元，伙食费：500元）; 10人团队参加，预算13500元（普通展位：8500元，彩页：5000份2000元，画册：1000份1000元，购物袋：500份500元伙食费：500元）参展期间注意事项：1、3、发派传单时，应注意礼貌，面带微笑，传单正文头部朝自己，以便客户观看。4、当看到客户在边走边看传单或停下来阅读时，应立即走过去解说，当客户有意进一步了解，就带往展台详谈。5、要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。最后送点小礼品，以表心意。一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈7、不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。8、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，全部邮件发送公司的相关资料。2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。中国礼品门户网）