农资大卖场给我们的几点启示.docVIP

据媒体报道：5月8日，广东首家农资大卖场——“八千斤”农资超市正式试水增城市朱村镇。据称，开张首日成交金额逾10万元，引爆的震撼交易场面引起农资界高度关注。对此，笔者也想就从这一模式给人们带来的几点思考，谈一些浅显的看法：　　　　一是目前农资市场由于品牌林立、厂家众多，同质化严重，特别是近年来很多产品夸大其词的广告宣传误导和假冒伪劣的横行，使农民无所适从，从而产生了信任危机，使很多农民在购买农资时，面对种类繁多的农资产品，感到无从选择，忐忑不安，对任何产品都失去信心。而这种农资大卖场的出现，满足了农民的这一心理需求：他们在这里买农资觉得心里踏实，能买到质量可靠的农资产品，他们无需有任何的怀疑和顾虑。　　　　二是品种多种类齐全，能满足农民多层次、多品种的选购需求。在一般的农资店了，由于受场地、资金因素的影响，经营规模和经营种类与这种农资大卖场无法比较。就是目前一些规模比较大的县级农资市场，可能在某一品种方面可能能有一定的规模，但真正要囊括全国的一些知名品牌或大品牌，往往难以做到，而这种农资大卖场却具备了这样的规模和优势。　　　　三是产品罗列整齐、明码标价，这是一般农资店难以做到的。目前的农资店大多不注重产品的摆放和卫生条件，难以做到窗明几净，人们一进门的感觉往往就是乱。基本上只是做到了产品的大宗分类：像农药区、化肥区、农膜区，这些所谓的“区”，只不过是一样占一块地方罢了。对于农资产品明码标价更是根本做不到：一种品牌一个价，一人购买一个价，用“讨价还价”的方式购买农资，几乎成了所有中国农民购买农资时的一种习惯，这种习惯不仅江南这样，就是东北也是如此。这种习惯，由此而衍生出的农资市场零售价格虚高——用老百姓的话说叫做要谎，凡卖农资的面对客户都要先报一个谎价，再一步步和客户讨价还价，这样才能满足客户的面子，才能使客户满意。这也为农资行业大打价格战而埋下了隐患。从而也导致很多农民以价格来选购农资、以价格来衡量农资质量，从而也为假冒伪劣创造了可乘之机，致使很多农民成了假冒伪劣的牺牲品。而农资大卖场的这种明码标价反而让农民感到心里踏实，无需为是否多花冤枉钱而顾虑重重，因为甲来买这种产品和乙来买这种产品价格是一样的，购买者的心理自然就会平衡。　　　　四是专家、技术员坐诊，接受农民的咨询。这与一些厂家、经销商搞得农化服务不同，因为这些人往往跳不出单纯卖自己产品圈子，大有一种“老王卖瓜自卖自夸”的味道，农民就容易产生逆反心理。而农资大卖场的这种服务、咨询、宣传不是针对某单一产品，自然就淡化了自卖自夸的味道，农民反而就更容易对他们产生信任。而相对于目前的那些夫妻店、父子店来说，自然就更具有吸引力了。　　　　由此看来，面对今天经营困难、举步维艰的农资市场，只要大家多动一下脑筋、转变一下思路，改变一下做法，或许就能够摆脱困境，迎来曙光。当然，农资大卖场的做法是否能够坚持下去，是否值得我们农资业界复制还有待实践的检验。但这种不畏困难，勇往直前的做法还是值得我们农资界肯定和赞扬的，鲁迅先生就说过：什么是路？路就是从没人走过的地方踏出来的。