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大户型销售技巧
大户型销售技巧
一、突出产品的稀缺性及高性价比
1、情景洋房5+1顶楼跃层户型：
现在项目已进入三期销售阶段，结合三期的户型配比，更突出了一期5+1情景洋房230平米顶层户型的稀缺及优势。
重点：挖掘户型卖点
现房实景销售，成熟的小区环境，五房三厅的类别墅产品，客厅5米多坡屋面设计突显此户型的奢华品质。空中庭院加大了业主的个人品味及创意空间，高至六层楼的香樟树让业主推窗可见，景观就在眼前。
我项目别墅的单价在8000-10000，而5+1顶层户型还未达到别墅一半的价格，突出了5+1顶层的高性价比。
2、三期联院宽景house
重点：挖掘户型卖点
三期收盘之作，对一期及二期户型设计逐步优化，使三期更近完美，牺牲建房地块改为庭院绿化，加大了三期联院宽景house的庭院景观面。
现处销售阶段的25幢高层与联院宽景house三层、四层户型相比单价差不多而多层公摊只有8%，使房间显得更为宽敞。多层一梯两户的设计，通透性较强，可享穿堂风。突出了多层产品的高性价比。
二、客户细分，分析目标客户的特点
首先置业顾问要丢掉以往的老观念，并非大户型就是要家庭成员多的客户才会考虑的，实际上真正有实力的客户所要求的是住房品质，一家三口，也很有可能成为我们的目标客户。在客户细分及把握上就要考验置业顾问的灵敏度了，要在短时间的客户接待过程确定客户的购房意向。中高端客户在购房上主观性比较强，不容易被说服，对于住房品质和的口碑地位较为看重。对于这类人士不宜，那样会引起客户反感。应
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