精选房地产策划流程参考.docVIP

万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最好姿态展现在目的客户面前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容：1 建筑规模与风格；2 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5 物业管理（收费水平、管理内容等）；6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。 三、 价格定位1． 理论价格（达到销售目的）2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目的的成交价格）3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4． 价格策略入市时机入市时机并没有指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、 广告策略1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控 六、 媒介策略1． 媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算七、推广费用1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用八、营销管理CIS企业形象策划企业导入CI的目的和原因企业导入CI的目的和原因很多，但一股情况下都要针对企业面临的实际需要，有针对性地制定CI导入目的，实施CI战略。根据众多的成功范例，企业导入CI的动机大致有如下几个方面： （一）转变企业经营不振的现状，克服经营困难，活化企业组织，振奋企业精神； （二）转变陈旧、落后的企业形象，树立崭新的企业形象； （三）变更企业名称，扩大经营范围，实现多角化经营；　　（四）转变企业经营方针，重整企业理念，适应“二次创业”需求； 　　（五）顺应“国际化”潮流，转变不能同国际市场接轨的形象识别系统，适应国际竞争需要； 　　（六）导入新的市场战略，开发新产品上市，借助CI导入迅速打开市场； 　　（七）强化企业的对外宣传、公共关系和促销活动，转变企业实力强大，但形象传播力弱的现状，提升企业实力形象； 　　（八）实现企业的改组、整顿，提高管理效率； 　　（九）消除负面影响，克服不利因素，创新企业形象。