终端促销员职责.docVIP

终端促销员职责 　　一、产品宣传： 　　1、通过在与的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 　　2、派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。 　　3、利用各种销售和服务技巧提高，实现更多的销售。 　　　　三、收集信息： 　　员要用和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息： 　　1、了解顾客对产品的和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。 　　2、收集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报。 　　3、收集对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与良好的客情关系。 　　4、了解的销售、库存情况和补货要求并及时上报。 　　四、建立客情： 　　员要做好销售的同时带动人员做好本公司产品的，要做到： 　　1、介绍：向介绍公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。 　　、联络：与沟通感情，。 对终端促销员的纪律要求 　　1、员上下班时间，不得无故迟到早退，发现一次罚款10元。 　　2、事、病假应上报，无故旷工一天罚款20元，累计三天者按自动辞职处理。 　　4、员在过程中坚决禁止与顾客发生争吵，态度恶劣者立即辞退。 5、周填写销售报表，统计销售情况。 　　7、员无故不参加公司例会者，一次罚款50元，两次罚款150元，三次取消当月底薪。 　　8、员严禁兼职；如发现兼职，处罚1000元并扣除当月提成，同时作自动离职处理。 对终端促销员的分配考核 　　一、考核方式：积分 　　1、个人积分同月工资及年终奖金挂钩。　 　　2、计算公式：个人年终奖金=个人年度总积分/全体终端促销员年度积分*终端年终总奖金。 　　二、积分元素： 　　积分元素共有28个，分别为： 　　1 出勤、2 工作总结、3工作计划、4 例会、5 终端包装、6 促销政策落实、 7 建议采纳、8虚报情况、9投诉事件、10 投入产出比、11药店首推率、12任务执行、13 区域销量、14 同比增长率、15单店最高增长率、 16单店最高销量 、17 市场情况报告、18警戒库存、19活动成功率、20活动推广次数、21 活动现场布置、22直销数量、23泄密处罚、24工龄积分、25 兼职处罚、26 公众活动参与奖、27特殊贡献奖、28其它。 　　三、积分评比细则 　　出勤： 共25天，出勤一天1分，共25分；迟到或早退一次扣0.5分；无故旷工一天扣50分，可累计。 　　工作总结：分周总结和月总结，周总结1分，月总结3分。周总结上交时间为下周一下午，月总结上交时间为下月一号，迟交一天扣1分，不交扣10分。 　　工作计划：共2分，月计划上交时间同月总结，迟交一天扣1分，不交扣10分。 　　例会：包括周例会和月例会，周例会每次2分，迟到或早退一次扣3分，无故不到扣10分；临时会议每次2分，可以累计，迟到或早退一次扣3分；月例会每次3分，迟到或早退一次扣4分，无故不到扣20分。 　　终端包装：包括展示盒陈列，宣传资料、展示牌是否醒目，药品的摆放位置等。每月抽查3家以上，合格加5分，良好7分，优10分，不合格以0分计。 　　促销政策落实：基本分15分，每月抽查3家以上，全达标15分，一家未落实扣5分，两家未落实扣15分，三家未落实扣50分。该项考核还可用于兑付促销费、促销品不及时的员工；如果网络好不需要促销政策的，经领导批准可另行计算。 　　建议采纳：分公司采纳和集团公司采纳两种，公司采纳一条奖励2分，可累计；集团公司采纳一条奖励10分，可累计。 　　投诉事件：分店员、顾客、经销商投诉，投诉一次扣5分，累计3以上次每次扣10分，超过10次取消当月所有积分，并作自动离职处理。 　　虚报情况：如店员反映、顾客反映、执行任务汇报等。 一次扣2分，两次扣50分，三次扣100分，四次扣除当月所有积分并作自动离职处理。虚报促销费用或侵吞促销礼品、促销费的，一经查出，一次扣50分，并罚款200元，两次扣100分，罚款500元，并立即取消所有积分。 　　投入产出比：只奖不罚，第一名15分，以下按3分递减，可并列名次。 　　药店首推率：只奖不罚，第一名5分，以下按1分递减，可并列名次。 　　执行任务：本公司员工应服从工作及任务分配，严禁窜岗或未经允许干其它工作，发现一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，并取消当月所有积分。 　　区域销量：完成，20分，超额以任务百分比计，每一个百分点奖0.5分，可累计；完不成以0分计，差一个百分点扣1分，累计可出现负数。若经抽查发现虚报销量，一个药店取消当月所有积分，并罚款100元；两个药店，取消当年所有积分，并罚款200元；三个药店，取消当年所有积分并作自动离职处理。 　　同比增长率：旺季基本分为20分，淡季基本分为30分，超过一个百分点奖1分，可累计；差