翰林府第1212开盘流程示意图.docVIP

开盘流程示意图 开盘具体安排及流程 活动目的1．聚集人气 由于周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。 2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 当前楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由新闻媒体关注，便于新闻炒作。形成口碑效应；—8:50 鞭炮响，舞狮表演开始(敲锣打鼓) 8：50—9:00 领导嘉宾剪彩(鞭炮礼花) 9：00—9:05 客户进入现场入座 9：00 古筝表演开始 9：10 选房签约 三、人员安排：保安5名,负责治安(穿制服)一人放鞭炮，四人在领导讲话结束时放手礼花， 3-4人负责内场秩序； 礼仪4名(佩戴绶带)剪彩和场内礼仪 主持人1名(主持剪彩与喊销控) 沙盘接待2名（对新客户讲解留电）1名画销控；从华艺星城借调 销售人员6名，负责签约 收款人员2名：保证安全和无误的填写收据和收款； 外场负责人：开盘流程和各位置时间的掌控及现场氛围和秩序； 财务室负责人：财务室客户的控制和秩序；发放《收入证明》 回收VIP卡、收据和协议书。 四、暖场活动 ㈠ 舞狮表演： 人员数量：8人 狮子数量：1对（2个） 配比人员：敲锣1人、敲鼓1人、打钵1人，舞狮4人，绣球1人 狮子口中吐出贺联 ㈡ 剪彩仪式： 人员数量：4名（郭总及邀约嘉宾：最好为市政府、建委、房管局领导） 时间设定：10分钟 配合事项： ⑴ 剪彩仪式时，4名礼仪小姐拉开剪彩红绸，列队分别站在剪彩嘉宾旁。 ⑵ 剪彩仪式时，同时放礼花和鞭炮。 ㈢ 古筝演奏、一次演奏两首，休息15分钟；休息中播放音乐； ㈣ 共城时讯、电视台跟踪报导，活动后出报纸报导。 五、开盘工作阶段时间 每次选房一组客户（一组六人）每组客户签约选房时间为5分钟。财务室交款时间为5分钟。（十分钟后离场）—南外环至辉薄路） 彩旗（售楼部至工地） X展架（流程示意图、办理按揭流程及准备资料） 彩虹门、气柱、金狮（外场） 礼品（健康茶） 彩红绸、鞭炮、礼花（剪彩） 舞狮（外场节目） 栏杆（内场用） 音响：（讲话、音乐） 航架（剪彩仪式背景） 11.古筝表演（调解气氛） 七、道具费用： 金狮：3.5米：600/天; 600 气柱:8米:160/对; 彩虹门12米净面130/天 290 航架:15元/米/30米 450 音箱:300/套 300 彩虹绸:丝绸 30/套/人 绶带 15/个 6人,4个绶带 220 舞狮(北狮):1200/8人 正常为11人（1500） 1200 古筝:150/3-5曲 带服装:180元 180 礼仪:统一服装150/人 600 横幅、喷绘、写真、地毯、鞭炮、手礼花，预计费用 2000 热饮、果盘、糕点，预计费用 500 华隆购物礼券100元/120张 12000 栏杆 彩旗 X展架 自备 共计： 18340 备注：1、华隆购物礼券成功购房，每套房源送一张。 2、横幅不带安装费。 预算活动费用共计：18340元，现场操作费用不超20000元。（含不可预计费用） 共城时讯和电视台报导未算在内。 八、开盘前期工作： 1、 12月2日，户外、道旗更换画面； 2、 12月5日销售人员通知客户开盘时间，再次确定客户选购房源； 3、 12月8日认购书（450份）收入证明（300份）全部到位； 4、 12月8日南外环至辉薄路横幅到位； 5、 12月10日X展架（办理按揭流程及准备资料）、销控板； 6、 12月11日彩旗到位； 7、 12月11日摆放物品全部到位，人员安排及职责告知 8、 12月12日周六----开盘 九、售后工作： 开盘后3天（算开盘当天）开始分批签订《商品房买卖合同》，每天15组。（预计一周内全部合同签完毕）签订合同的同时提交办理按揭资料。 一周内到房管局和银行办理相关手续。 12月30、31日，退还未定房源诚意金。 十、危机问题预防与处理1、 天气情况预防：提前五天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。2、 有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱预防：保安在门口应做好仔细的站岗工作对于活动现场，必须有专门