尚艺湖南长沙市场广告方案.docVIP

尚艺湖南长沙广告策划方案 学校：娄底职业技术学院 系部：财经贸易系 策划人：吴绸玉 时间：2013年10月10日 前 言 尚艺是由国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的连锁企业，总部位于广州市，尚艺创始于1994年，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构。十余年的风雨兼程，摸爬滚打，尚艺走出了一条以：“学校育人才，以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。美发salon，美容spa，美容美发产品各个项目多种多样，五彩斑斓。为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，尚艺企业决定2013年在湖南长沙开展一系列的活动，吸引与有共同志向的加盟商合作经营。 目 录 市场分析…………………………………………………….4 宏观环境及行业分析……………………………………….4 消费者分析………………………………………………….4 竞争对手分析………………….…………………………….4 产品特点分析………………………………………………..4 市场策略……………………………………………………..4 营销目标……………………………………………………..5 产品定位……………………………………………………..5 广告目标……………………………………………………...5 广告表现……………………………………………………....5 广告对象………………………………………………………5 广告主题………………………………………………………5 广告媒介……………………………………………………….5 广告预算……………………………………………………….6 广告效果评估…………………………………………………..6 一、市场分析 宏观环境及行业分析 爱美之心，人皆有之”，尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。 消费者分析 生活水平的不断提高，人们生活的质量的提高，在美容护肤方面也有所追求了。特别是年轻的女生，爱美之心，人皆有之。 竞争对手分析 美容美发行业在湖南地区虽然不少，但是品牌形象并不是深入人心，给了尚艺一次机会。例如：你好漂亮 产品特点分析 尚艺是集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团。美发护理、造型，彩妆、头疗养生、SPA养生等项目。 二、市场策略 营销目标 占据湖南湖南市场30%的市场份额，并且在长沙的加盟店超过20家。 产品定位 产品定位于中高端的女性。因为中高端的女性对美容美发较为热爱，而且美容美发也成为她们生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。 广告目标 在广告打出之后，希望在湖南长沙市场上有明显的效果，让80%的女性知道尚艺这个企业，并且40%的女性在尚艺消费，30%的消费者成为尚艺企业的忠实顾客，越来越多的人加盟尚艺。 三、广告表现 1、广告对象 企业白领，有经济实力，收入较高的女性朋友，对美容美发行业感兴趣并有一定经济实力的潜在加盟商。 2、广告主题 自信来自于我们的美丽，美丽来自尚艺 四、广告媒介 ①、 发短信 通过不同的方法收集湖南长沙一些白领女性的手机号码，然后给她们发尚艺的一些优惠活动。 ②、在美容杂志上打广告 在美容杂志上买下头版，把尚艺的优惠活动在杂志上面体现，把尚艺的产品和服务项目以及特色都在杂志上面写出来。 ③、赞助湖南卫视的黄金阶段的节目 在湖南卫视的黄金时段的节目中打响尚艺的品牌是有好处的，可以赞助比如快乐大本营、我们约会吧等等这些拥有很多女性收视的节目。 五、广告预算 项目 金额，元 通讯费 2000 杂志刊登 100000 赞助费 300000 总计 402000 六、广告效果评估 在短信、杂志、及黄金时段中给尚艺企业打出广告，反响很不错，让更多的人了解了尚艺这个品牌，品牌知名度大大提高，随后更多的女性去尚艺，并成为尚艺的忠实顾客。短时间尚艺的顾客量增加了50%，其中40%的顾客信赖了尚艺这个品牌成为尚艺的忠实顾客，在尚艺的销售额快速增长的同时，潜在加盟商看到 了商机，便有不少人加入了加盟尚艺的队伍。 6