U6能力导-19-工序化销售套路.ppt

U6销售的工序化套路 ——快速复制业务能力　提高伙伴销售效率;;我们的现状为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废，稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉 ;前言;第一部分 U6产品市场定位;U6-普及型ERP的定位;低端ERP市场目标客户及特征;低端ERP市场目标客户及特征（续）;U6产品模块构成;U6与U8的差异;竞争优势;适用客户举例1;适用客户举例2;适用客户举例3;围绕核心问题快速销售;第一部分 产品市场定位;案例分析;U6普及型ERP的简练销售流程;U6简练销售流程与U8的区别;U6普及型ERP的简练销售流程;U6普及型ERP的简练销售流程;挖掘有效市场商机;商机进展信号;商机环节（初访前）;U6普及型ERP的简练销售流程;初访;初访;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集——了解6大问题（续）;信息收集;需求引导;客户认同;客户认同——灌输3大理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;高度重视关键人工作—— 从初访开始;场景演练;场景演练;场景演练;初访后的四个走向;初访—项目初步判断;有效项目的走向;高度重视关键人工作—— 约出面谈;关键人的工作安排;约人后的走向;客户认同—建立高层（老板）认同;客户认同--如何保障成功应用（失败原因分析）;见老板后的走向;高度重视关键人工作——提高意识;U6普及型ERP的简练销售流程;演示;演示环节;演示环节---软件演示;演示环节的注意事项;演示环节的走向;过堂思路——下步动作;U6普及型ERP的简练销售流程;商务;实施保障;商务谈判;商务谈判;商务环节问题及对策;U6普及型ERP的简练销售流程;成交;第一部分 产品市场定位;销售的功夫;销售所要具备的素质;销售机会的积累和补充 ;销售规划---任务分解;销售规划----销售资源的管理;第一部分 产品市场定位;自我管理提示 ;竖革懂篮竿阴续斋兴内朴皇逻湛怕篆褒尝村牢棋穴螺资尺姐热爱赎鞠辅婉U6能力导航-19-工序化销售套路U6能力导航-19-工序化销售套路