童装店促销要掌握如何接近顾客快递达成交易的方法.docVIP

　　童装店促销要掌握如何接近顾客快递达成交易的方法。根据不同的人群采取不同的童装销售方法策略是经 营必备的技能，也是为店铺带来业绩最有效的方法。今天与大家分享几种常见的顾客类型，让商家在做童 装促销时能够有备无患，提高转化率。 一是喜欢贪小便宜型的 喜欢讨价还价，希望你给他（她）多多的优惠，才想购买。 ?对策：多谈童装款式各方面的独到之处，给他(她)赠送小赠品，突出售后服务，让他(她)觉得接受这种产品是合算的而且比别人买的更划算。 ?? 二是赶时间来去匆匆型的 ?查看时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 ?对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他(她)信任你，这种类型人做事通常很爽快。 ?? 三是购物小心谨慎型的 ?这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。? ?对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在介绍童装款式质量时，最好用肯定的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和舒适性。 ?? 四是较为经济不足型的 ?这种类型的人想购买，但没有多余的钱，但又有需要。?? 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或体现童装的价值，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）下决心购买。 ?? 目前的社会情况而言，婴儿的出生率呈上升趋势，而童装是人们的必须用品，因此，人们看准了时机，纷 纷投资童装行业。同时也导致了童装行业的竞争激励。对于商家而言，说的最多的一句话就是：生意难做。 那么为了能够更好的提升店面的销售业绩，提高自身的销售技能是一个最直接的方式。但是不同的人就有 不同的想法，根据不同的人群采取不同的销售方案是经营者必备的技能。也是提高成交率的重要法则。 这里为大家介绍一些儿童节服装促销的促销手段，希望可以为大家提供一些帮助。 ? ?1.打折销售 ?打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。 ? 2.发放优惠券 ?优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。 ? ?3.赠送小礼品? ??赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。??? 4.开展抽奖活动? ??抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。??? 5.现场亲子活动? ??这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。?常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!? 1、直接打折? 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。? 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法?缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。? 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到