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互惠合作 共创双赢 各位领导、与会代表们： 大家好！ 能参加今天的代理保险业务推动会，感到十分高兴，在此我代表清苑县农村信用社全部干部员工，对大家的光临表示衷心感谢和热烈欢迎！ 自2008年我县农村信用社开始与国寿清苑支公司开展代理保险业务合作，三年多的时间里，我县农村信用社代理保险业务取得了较好的成绩，有力地推动了中间业务工作的开展，截止到2011年11月底，共代理小额贷款借款人意外险业务200万元，实现中间业务收入77万元，代理分红险业务11500万元,实现中间业务收入 287.5万元,较好地实现了互利、互赢、互为依托。 今年的代理保险业务已接近尾声,如何保持住这三年多的发展成果，如何继续深层挖掘发展潜力，促进代理保险业务的长期、持续、健康发展，如何做好2012年“首季开门红”的代理保险工作，在此，我提几点希望和要求： 一、转变观念，高度重视 信用社必须转变观念，解决认识上的偏差，要从战略的高度来重视中间业务，狠抓代理保险业务。中间业务不是可有可无的业务，它必将是银行业竞争的新焦点，也必将是银行业利润的新增长点。信用社只有紧跟市场步伐，尽快填补市场的空白点，才能顺应潮流适应发展。 二、加强培训，提高职工销售技能 各信用社要突出“以人为本”的管理思想，狠抓员工队伍营销能力的提高，强化发展意识、市场意识、竞争意识，服务意识。员工队伍的专业水平是业务发展的基础，我们要利用国寿公司多年来积累的先进营销理念以及丰富的讲师资源，积极组织职工的销售技能培训和保险专业知识培训，促进信用社代理保险业务向专业化道路发展。同时，要强化客户经理的自主营销能力，努力打造自己的代理保险专家，将代理保险作为客户资产配置的重要手段 - 3 -