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一 超女——盈利模式 内容提要：“超级女声”无疑是市场导向和商业运作的结果，而它的出现同样也是中国电视史的奇迹，它将深刻地改变中国电视文化的未来，而它所探索出了一套较为成熟的电视娱乐节目的多元化盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。　关键词：超级女声；多元化赢利模式；广告；短信；品牌现如今，《超级女声》已经变成了2005年的一个文化象征。它所引发的新闻也已经不单单只在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。随着这种带有社会性的全民关注的升温，各大媒体对于“超级女声”的报道和讨论也几乎达到白热化的程度。《人民日报》、《中国青年报》、《中国新闻周刊》、《南方周末》、《三联生活周刊》、《南风窗》、《南方人物周刊》、中央电视台、新华社等一批严肃媒体纷纷加入“超级女声”的报道“大军”。一个成都新闻界广泛流传的说法是：明天谁家的报纸上没有出现超女的新闻，就从部门主任开始扣钱上海《东方早报》娱乐新闻部主任王宏则认为：“有关‘超女’，媒体从漠不关心到日日‘超女’，简直无超不成报、成为娱记每日必修的一课。”用百度搜索一下“超级女声”, 相关网页竟多达3,430,000篇，而这一数字还在不断上升。与媒体争先恐后进行大篇幅报道遥相呼应的便是民众对于“超级女声”的极力追捧。从高达15万人次的海选到稳居全国同时段所有节目收视率第一名从每周数百万的短信投票到网上的激烈讨论从诸如“凉粉”、“玉米”、“盒饭”等歌迷团的组建到全国各地的“粉丝”自发走上街头展开的拉票活动以至于《今日美国》感叹道：“这个国家的人民乐于投票选出他们所喜爱的女孩儿。”中国人民大学新闻学院副院长、舆论研究所所长喻国明认为，“超级女声”被这么多人关注本身就是成功的一个标志，而且迄今为止，它对中国的文化发展本身起到的作用并不是很多人说的堕落化的，超级女声本身是一个非常有前景，非常有生命力的文化的萌芽，是一个值得肯定的事物而作为一档电视娱乐节目，“超级女声”的成功还在于其成功的商业运作。毫无疑问，湖南卫视的这个节目是市场导向和商业运作的结果，它所形成的盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。对于注重市场的电视媒介产业来说，盈利模式始终是一个核心的具有战略性意义的问题，尤其是对确定产业身份之后继续深化市场的中国电视而言。盈利模式也就是媒介的收入渠道，单就媒介而言，它所具有的一个整体性的特征便是媒介公司常常同时分别在两个截然不同的市场销售它们的商品。媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元，占总收入的93%以上盈利模式对媒介产业来说至关重要，如果缺乏一个比较成熟而又适用的利润生长机制，单纯地维系在广告收入上，不可能从根本上实现盈利模式的过渡和转变，这样就会制约电视媒体的生长，导致可持续增长乏力。原中央电视台副总编辑孙玉胜认为，我国电视媒体单一的盈利模式已经制约了电视媒体和电视产业的发展广告潜能的深入挖掘高收视率的刺激作为衡量电视娱乐栏目是否成功的标准，收视率的高低直接决定着广告的投放，关系着栏目的经济效益。根据央视-索福瑞对全国31座城市进行的收视调查显示，年“超级女声”在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名相比之下，今年郑州地区“五一”期间在白天播出的海选比赛收视份额就达到了10％，也就是说，当“超级女声”播放时，坐在电视机前的观众，每100个人就有10个在收看这个节目而决赛阶段的“超级女声”不仅吸引了中国国内近四亿观众的眼球，而且稳居全国同时段所有节目第一名，再次刷新了湖南卫视的收视纪录通常情况下，广告收入是与收视率呈正向互动的。从湖南卫视公布的2005年广告价格表单价上看，其他节目价格最高的是“快乐大本营”每15秒5万元的随片广告，而“超级女声”年度总决赛的广告报价则高达每15秒11.25万，超过了中央电视台第1套最贵的