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女记者改行把房产做成重庆名片 吴亚军尽管最初没有成熟的经验，但因为善于学习和创新，使龙湖西苑当年卖房比卖菜还快 【人物档案】 吴亚军女，1964年出生于重庆合川。重庆龙湖地产发展有限公司董事长。 在重庆楼市，龙湖很有名。2005年，《新周刊》曾将龙湖与雄起、解放碑、摩帮、长安等并列成为重庆十大名片之一。 但对大多数人而言，却未必知道龙湖的老板吴亚军。如果光从名字看，说不定很多人还会误认为她是一名男性。 由于从不接受媒体的专访，很多人只知道她曾经做过《中国市容报》的记者。 为了采访吴亚军，记者三次致电龙湖地产负责宣传的杨虎，但均被告之无法联系上她。 为此，记者通过对相关资料的搜集整理，并通过采访地产圈熟悉和接触过她的人，以及曾在龙湖供职的人士，大致勾勒了她的财富轨迹和人物性格。 1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。 1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。 不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。 1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。 尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。 随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。 卖房比卖菜还快 1999年，龙湖西苑项目启动。由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。 业界人士回忆当时的情景称，“那房子卖得简直比菜还快”。 西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。 但吴亚军并没有盲目扩张。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。 到2005年底，龙湖销售额已达21.2亿元，成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。 与世界500强跳舞 2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区。 吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。 有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。 龙湖细致得让万科高层感觉可怕 “吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。” 曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力称，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。 比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。 方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。 此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有的职员都要24小时保持通讯畅通。 对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。 善于学习和创新 郭自力称，龙湖很善于学习和创新。 以香樟林别墅的开发销售为例，为帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解并且感受别墅生活，龙湖在香樟林开工之初，就组织相应的人员到加拿大一著名的别墅区去住了两个星期。 其目的就是让他们体验并理解别墅生活，以便今后在设计、施工、销售时，能够将别墅生活蕴含到产品中去，能把这种生活方式传达给客户。 老总亲自搞市场调研 “你觉得现在的市场行情怎么样？你觉得龙湖的广告语言好吗？” 重庆日报地产专刊的记者敖玉琴称，“到目前为止，我已经接到吴亚军3个市场调研电话。 并且有一次她在问完市场情况后，竟随口念出了我写的一篇文章中的一些句子。 始终把客户放第一位 绿地翠谷营销总监郭自力称，龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外， 还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。 一个更广为流传的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。 林少洲感叹：龙湖这个企业可怕！ 没有老总架子员工叫她老师 低调 “在一些地产界的会议上，吴亚军发言很少。”联众置业董事长邱朝礼称， “当我还在南方集团当副总时，有一次在公开场合，有人称赞龙湖做得好时，她只轻轻地说了一句：‘我们应该向南方集团学习’。 由于平时交流少，除了龙湖内部人士外，其他人对她了解不多。” 谦和 “有一次策划大师王志刚来重庆，在希尔顿酒店接受记者采访，当时吴亚军也在场。” 本报地产专刊记者栾玉树称，“当时由于记者多，凳子不够用，吴亚军就从隔壁的房间里为记者搬来凳子，没有一点老总的架子。” 博学 一位与吴亚军打过多年交道的媒体记者称，“她虽