实战演练夕会的功能与运作要领.pptVIP

实战演练夕会的功能与运作要领 夕会的功能 心态调整 关怀照顾 士气鼓舞 个别辅导 培养习惯 夕会功能 运作目的 敢于出门 乐于出门 勤于出门 去伤解瘀 自我调适 提早破零 发展前景 心态 专业技能 拜访 运用活动管理工具 举绩 准时参加会报 实战演练夕会运作流程 一、会前准备 二、表扬优秀新学员 （10分钟） 三、绩优人员工作心得分享 （10分钟） 四、今日工作心得分享 （10分钟） 五、激励教材讲授（15分钟） 六、歌唱及勉励（5分钟） 会前准备的内容 学员部分： ? 填写本日拜访纪录 ? 将促成的投保单送 交业务处理中心 ? 整理拜访资料 ? 调整心情准备夕会 会前准备的内容 培训班班主任： ? 夕会讲师、绩优分 享人员联系到位 ? 今日新学员举绩、 拜访情况了解 ? 教材、录音带（或 CD)准备 ? 教学设备检查 表扬举绩新学员的目的 塑造荣誉感 让学员表达心声 用学员自己的语言， 引起全体学员的共鸣 讲师针对内容加以说 明，强调寿险工作的 价值（不论如何都要 引导到积极正面的方 向） 绩优人员工作心得分享的目的 （人员的选定应特别考 虑在培训班中有增 员的伙伴） 为老伙伴创造舞台， 提升优越感与荣誉感 经验传承 今日工作心得分享的目的 让大家都有表达自己 心得体会的机会 观察需要心态及技巧 辅导的学员 激励教材讲授的目的 成功模范借鉴 成功方法讲授 观念修正与调整 歌唱及勉励的目的 调节气氛 用歌词内容带动学员 情绪 将歌词发挥，鼓舞士 气 夕会运作要领 针对性 及时性 积极正面 灵活应变 运作时应注意重点 主动掌握 气氛营造 * 心态调整 关怀照顾 士气鼓舞 个别辅导 培养习惯