路飞直通车笔记.docxVIP

一 基础内容 1点击扣费 展现不扣费 2左侧8个 底部5个 3直通车活动：首页底部单品热卖 4出价不等于实际扣费:质量得分越高，扣费越低 什么是质量得分? 质量得分只要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的关系 实际扣费=（下家质量得分*出价）/我的质量得分 +0.01 综合排名=出价*质量得分 5点击价值=商品一个时间段内的利润/这个时间段的点击量 点击价格点击价值 可烧钱 6精准匹配 中心词匹配 广泛匹配 7直通车标题（20字）不等于宝贝标题 2个标题 2张图片 8点击率 9有价值的站点 淘客 活动 购买软件 10 刷单：不要超过平均点击的2.5倍，食品至少100单，才会吸引顾客 二 如何做高点击率 1 图片（无线创意） 技巧：抄红枣 抄铁观音（抄文案抄构图抄色彩） 每7天查看点击率，低的PASS 红枣铁观音行业特点 竞争巨大，无法靠产品本身，不能吸引人 2标题（直通车） 展示图片 上13 下7 促销（6-8字）+关键词堆砌 3 匹配方式 4 出价 使用流量解析 5 站内站外 设置投放平台 要投站外 就整个计划投 若只适合站内 不适合站外 就做两个计划 6 地域（低于平均的都删掉） 七天一调 低于平均的扔掉 再七天一查看 至少14天一个周期 7位置 第一页1239 第二页2349 行业解析（高于行业30%就稳定） 三 1喜好度（意义不大） 搜索指数 当地搜索/当地淘宝用户数 成交指数 当地成交/当地搜索 同地区相比，发达地区基数大 要么全国包邮 亏不了几个钱 要么对转化率高的地区，只写1-2个地区包邮 可找到产品的生产基地，搜索指数很大，成交指数没有 找生产基地城市，关掉全国，只开生产基地，卡第一个位置，引行业竞争者来点击点击率达到一定程度，关掉生产基地城市，开全国。（货源聚集地，而且聚集做淘宝）江浙沪地区别玩这个 2 人群定位 可做反弹 逆向思考 连衣群 卖给男人 让您的太太年轻十岁 收腰围 送贺卡 老婆看好了老公买单不得不买 3 产品定位 5岁之内 通过年龄挖掘卖点 4星座 某几个星座宜购买 某几个星座不宜购买 关联营销 女30-35岁 防小三 幸福美满 男30-35岁 补肾 买牛肉干送叉子 5页面 只说一个卖点 卖点多等于没卖点 把所有模块都往该卖点上引 四 转化率 1页面如何做 美工 什么颜色 什么字体 多大字号 设计师 页面布局 运营人员做 2 卖点 找竞争对手店铺，复制评论，以质量、价格等为对象，利用word替换功能，看哪个出现的多，详情页就多描述这一点，调整页面结构 3店铺导航 注意左边三个 一般的视觉习惯在左边 描述文字尽量放在左边 4 文案字数 淘宝首焦 每6秒一次轮换 只抓一个卖点 每张图不要堆砌过多文字 停留时间上升 跳失率下降 访问深度上升 会导致转化率上升 5 关键词 采用下拉框（淘宝搜索框） “你是不是想找” 直通车推荐关键词 徐云：通过哪些渠道得到关键词？ 数据魔方 直通车行业解析 删减增加 低于8分全仍，点击率高于同行平均30% 再把部分想要的词添加回去 五 定向推广（做好以上工作在做定向推广） 1只开通投 2从低价开始出价，每天递增（盯展现量） 从1毛钱开始，每天加1毛，加到1快，再从回到1毛重来 3展现量达到一定数量，独立出价（高于通投，四个价格稍有差别，不能一样） 4 等上一周，看点击率 独立位置点击率高于通投（保??） 独立位置点击率小于于通投（出价1分钱）放弃 独立位置点击率约等于通投（关闭） 页面调整好，在做定向推广 5小技巧 “自然搜索页面” “聚划算、品牌专场页面” 情景型关联销售 对比性关联销售 6 定向推广 在哪些地方可以看得到？ 收藏展现----比较慎重买家 物流信息下方----转化率也不低 已买到商品----注意 12字词连贯 旺旺焦点图----（图片+价格+月销量）集中展现8:30-9:00 19:00 展现时间比较集中，保持在线 六 辅助功能 流量解析 行业解析 待直通车账户稳定以后，点击率等各维度进行调整，达到最高转化率 直通车专员记录直通车报表数据，根据数据出策略，正确OK 错误让他修改