销售2016年终总结.docxVIP

销售2016年终总结销售2016年终总结2016-12-20浏览:分享人：汪月乐手机版销售2016年终总结 尊敬的公司领导： 及全体同仁大家好!伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20PC年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20PC年。 一转眼，20PC年已经过去。在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感腠，保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的埴平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓镯励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展光迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有嫁人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了饱不少知识，让自己更加的成熟。通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也麇更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社玫交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售脬能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识氇到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方魈面：一、在产品专业知识方面：珊 1)产品知识方面：加强熟悉自动化鲐产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了盎解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关薰情况; 2)公司知识方面：深入了乞解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等篡。 3)客户需要方面：了解客户的梯购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。捺 4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力酚情况，进行市场分析。 5)专业知丢识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户织达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作势。 6)服务知识方面：了解接待和悌会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客肉户状况;有效地传递公司信息及获得信任。腋二、销售能力方面： 1)逞首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，朦通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上筲学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺棍利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作沂中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2)自己工作中的不足。通过这么长时间虏的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意囹，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明墙确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待冶加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥坪自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销恨售技巧。 20PC年的展望及规划吭： 20PC马上就要过去，虽然对／自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，孟一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为耪自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有翎更好的表现。公司在发展过程中，□我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要收调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标耵，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司鹚的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统攻一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，意识上：无论在自动渠化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会慎与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我孩希望公司和及个人都有更大的发展空间。第三，业务上：首先规划好自己的市场区哚域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处＂理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最缃后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临斥的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好记充足的准备，让自己永远都比别人快一步。最后，在这新年来临之际，祝公司未来虚发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!濒销售2016年终总结在繁忙的工作涿中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的元工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们最深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人裥之拼搏的精神。某某是xx销售部门的一名普滟通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的祸知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌ム生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公斤司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业猩的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时邶代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的自素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上ｃ更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，改还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市悖场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已琪成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职