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销售经理任职述职报告销售经理任职述职报告 20xx年x月x日，细雨，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。 一、准确判断市场，把握营销战略方向 (一)市场现状分析 1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20xx年供应量大幅上涨岂，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大湃于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的蛙项目，年销售不足10万平方米;价格方面，荨进入2016年，价格有所下降。整体市场尚阪处在初级阶段。 2、包头项目ヵ产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住ソ宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，峦客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。 3、当地媒体资源匮乏徕，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范喁，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广仄告信任度低。 4、房地产市场貊缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广努做起。 5、包头市政府行政效漆率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合擦作关系基础。 (二)进行准确蓊产品定位 20xx年第二季度刂，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入髡研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究摧，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于槭5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高逍层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规汐划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、呶30层、21层、17层的错落规划。 (三)确立基本营销原则基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略锺上，确立了以下工作原则，并严格执行：漫 1、确定事件性营销推广主线：以觉各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，鞘直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力伞的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用π媒体进行推广配合。 2、严格好按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验沌。 3、以政府关系营销为突破罱口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推徜广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整敢合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。簇对我们开盘前的营销工作，用褪一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政吮府，做事件营销。二、结合糇项目特点，严格执行集团标准营销动作 (一)强势形象入市，为万达实力正名蚀包头房地产市场品牌号召作用雎薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广随节奏方面，做了以下突破： 1靠、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功概不可没。20xx年x月底，12块户外广告淑相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区原，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。 2、房交会先声夺人：创造性采用8婉平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万燮达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包许头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参伛展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使鞔包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达ｖ。 3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头汩市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认⒑识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。经过6月、7月的体验活动推广，成功Ш实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达袋品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开钩放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。蓿 (二)绝对中心地段，价值为鳏你而来作为包头市唯一的城市┣综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于签城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域敫板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块憷的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举苹办了“首届城市发展峰会”及千人产品推介会敷。 1、携手政府热炒板块：“纲首届城市发展峰会”邀请国内知名房地产专家帮、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望挈万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展镲前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招谆商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响弊到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政腿府公信力完美结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口